التحول الاستراتيجي لشركة BYHEALTH: بناء نظام بيئي صحي متنوع لتحقيق النمو على المدى الطويل

في صناعة الصحة والعافية في الصين، كانت BYHEALTH ذات يوم لاعبًا مهيمنًا، ولكن مع تزايد المنافسة في السوق وتطور طلبات المستهلكين، وصلت "الشركة الرائدة في مجال المكملات الصحية" إلى عنق الزجاجة في النمو. بينما تتدافع العديد من الشركات نحو "منحنى ثانٍ"، تواجه BYHEALTH تحديًا عاجلاً: كيف يمكنها العثور على محركات نمو جديدة في سوق عالمية مليئة بالمنافسة بشكل متزايد؟

في الماضي، صنعت BYHEALTH اسمها بمجموعة قوية من المنتجات الرئيسية مثل مسحوق البروتين والفيتامينات المتعددة. ومع ذلك، فإن نموذج هيمنة المنتج الواحد هذا لم يعد فعالاً. فمن ناحية، يتباطأ نمو الأعمال الأساسية لشركة BYHEALTH، ومن المتوقع أن ينخفض ​​نمو إيراداتها خلال الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2025 إلى نسب مئوية من رقم واحد. ومن ناحية أخرى، فإن الزيادة في الأرباح مدفوعة بشكل متزايد بفوائد التكلفة الناتجة عن انخفاض أسعار المواد الخام، وليس من تحسين المبيعات أو القدرة التنافسية للمنتجات نفسها.

المشهد الاستهلاكي المتغير

التحدي الأكثر أهمية الذي تواجهه BYHEALTH اليوم هو التحول في سلوك المستهلك. لم يعد المستهلكون راضين عن مجرد "مكملات بعض الفيتامينات"، بل أصبحوا يبحثون الآن عن حلول صحية أكثر تخصيصًا وتخصيصًا. يتناقض هذا الطلب المتزايد على المنتجات الفردية مع خط إنتاج BYHEALTH الحالي، والذي يبدو غير قادر على تلبية هذه الاحتياجات الناشئة بشكل كامل.

تكافح عروض منتجات BYHEALTH الحالية، التي كانت تعتبر فعالة وموثوقة في السابق، لجذب انتباه قاعدة عملاء أكثر تطورًا وتميزًا تتطلب الابتكار والخيارات المخصصة. واستجابة لذلك، تركز الشركة الآن على إيجاد استراتيجية "المنحنى الثاني"، واستكشاف مجالات نمو جديدة.

تحديات التوسع الدولي

كما علقت BYHEALTH آمالها على الأسواق الدولية. اتخذت الشركة خطوات مهمة، مثل الاستحواذ على العلامة التجارية الأسترالية Life-Space واختبار السوق الأمريكية. ومع ذلك، فإن النتائج كانت بعيدة عن أن تكون مرضية. اعتبارًا من عام 2025، تمثل الإيرادات الدولية أقل من 15٪ من الإجمالي. ويمكن أن يعزى هذا الأداء الضعيف إلى عدة عوامل: الأسواق الأوروبية والأمريكية مشبعة بالفعل بعلامات تجارية محلية راسخة، ومن الصعب على لاعبين جدد اقتحامها. وفي الوقت نفسه، تأتي الأسواق الناشئة مع مجموعة من الصعوبات الخاصة بها، بما في ذلك البيئات التنظيمية المعقدة وسلاسل التوريد غير المستقرة.

لم يثبت التوسع الدولي، على الأقل على المدى القصير، أنه محرك رئيسي لنمو BYHEALTH. على الرغم من استثمارات الشركة وجهودها، يظل الحصول على حصة سوقية كبيرة في الأسواق القائمة مثل أمريكا الشمالية وأوروبا مهمة صعبة.

"المنحنى الثاني" وعدم اليقين فيه

في ضوء ذلك، تركز BYHEALTH الآن على ثلاثة مجالات عمل جديدة: الأطعمة الخاصة بالأطفال، والجلوكوزامين بدون وصفة طبية (مكملات صحية للمفاصل)، ومكافحة الشيخوخة. يحمل كل واحد من هذه العناصر وعدًا ولكنه يحمل أيضًا تحديات كبيرة.

• الأطعمة الخاصة بالأطفال: ينمو سوق المنتجات الصحية للأطفال، ولكن هناك مخاطر كامنة. وعلى الرغم من شعبية مفاهيم "صحة الوالدين والطفل"، فإن عدد المواليد الجدد في الصين آخذ في الانخفاض، مما يعني انكماش السوق بشكل عام. بالإضافة إلى ذلك، استحوذت شركات الألبان العملاقة مثل Feihe وJunlebao بالفعل على سوق تغذية الأطفال والوجبات الخفيفة، مما جعل المنافسة شرسة. يرتبط التعرف على العلامة التجارية لشركة BYHEALTH في الغالب بالمكملات الصحية للبالغين، وقد يواجه التحول إلى منتجات الأطفال حاجز ثقة. قد يكون تثقيف السوق وكسب ثقة المستهلك مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً.

• الجلوكوزامين بدون وصفة طبية: تبدو فكرة تناول المكملات الصحية ووضعها كأدوية بدون وصفة طبية منطقية، لكن الواقع أكثر تعقيدًا. تخضع الأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية للوائح صارمة بموجب دستور الأدوية الصيني، مما يتطلب معايير أعلى للبحث والإنتاج ومراقبة الجودة مقارنة بالمكملات الغذائية العادية. وهذا يعني أنه سيتعين على BYHEALTH القيام باستثمارات كبيرة لتحويل خطوط إنتاجها والحصول على الشهادات اللازمة. وفي الوقت نفسه، تهيمن العلامات التجارية الصيدلانية الراسخة، مثل يونان باياو وباييونشان، على السوق بالفعل، مما لا يترك مجالا كبيرا للاعبين الجدد. تفتقر الشركة إلى مزايا القناة والموافقات الطبية التي يمكن أن تمنحها ميزة تنافسية.

• مكافحة الشيخوخة: من بين مجالات العمل الثلاثة الجديدة، يبدو أن مكافحة الشيخوخة هي الأكثر وعدًا. قطاع مكافحة الشيخوخة حاليًا في مراحله الأولى، لكن الشركة حققت اختراقات كبيرة مع PCC1 (بروسيانيدين C1، وهو نوع من الأنثوسيانين). أصبحت سوق مكافحة الشيخوخة أكثر تحديدًا مع ابتعاد المستهلكين عن "مطاردة المفاهيم" الغامضة إلى نتائج أكثر قابلية للقياس الكمي. وتتوافق ابتكارات BYHEALTH، وخاصة عملها على PCC1، مع هذا التحول وتضع الشركة في وضع قوي لتقديم منتجات فعالة لمكافحة الشيخوخة ومدعومة علميًا.

مكافحة الشيخوخة: التركيز الاستراتيجي على الابتكار

من بين مجالات الأعمال الثلاثة الجديدة، يبرز قطاع مكافحة الشيخوخة باعتباره القطاع الأكثر واعدة وابتكارًا. ومع تزايد مطالبة المستهلكين بحلول فعالة ومدعومة علميًا للشيخوخة، يقدم هذا السوق فرصة كبيرة لشركة BYHEALTH.

إن الإنجازات التي حققتها BYHEALTH مع PCC1 - وهو شكل من أشكال الأنثوسيانين المشتق من بذور العنب - تضع الشركة في طليعة صناعة مكافحة الشيخوخة. ومن خلال استخدام تقنيات الاستخراج المتقدمة مثل الاستخراج بدرجة حرارة منخفضة الحاصلة على براءة اختراع، تمكنت الشركة من إنتاج PCC1 بمستوى نقاء عالٍ، متجاوزًا متوسطات الصناعة بكثير. علاوة على ذلك، أظهرت استثمارات الشركة في التجارب السريرية نتائج واعدة في مجالات مثل إصلاح الحمض النووي، وتقليل الإجهاد التأكسدي، وحماية التيلومير - وكلها آليات حاسمة في مكافحة الشيخوخة.

بالإضافة إلى الابتكار العلمي، فإن استراتيجية BYHEALTH لمكافحة الشيخوخة متجذرة أيضًا في قدراتها الراسخة. وقد قامت الشركة بالفعل ببناء نظام سلسلة توريد عالمي للحصول على مواد خام عالية الجودة، كما قامت بتكييف خطوط الإنتاج الحالية الخاصة بها لاستيعاب تصنيع المنتجات القائمة على PCC1. وهذا يعني أن الشركة يمكنها توسيع نطاق عروض مكافحة الشيخوخة بشكل أكثر كفاءة مما لو كانت تبدأ من الصفر.

من منظور السوق، يأتي دخول BYHEALTH في مجال مكافحة الشيخوخة في وقت حرج. لقد تحولت رغبات المستهلكين من الادعاءات الغامضة بشأن "مكافحة الشيخوخة" إلى المزيد من المنتجات المدعومة علمياً والتي تعتمد على النتائج. إن BYHEALTH، ببياناتها الكمية حول فعالية PCC1، مستعدة لتلبية هذا الطلب المتزايد على الحلول الفعالة والمدعومة علميًا.

التوسع في نظام بيئي متنوع للمنتجات: دور التآزر

بالنسبة لشركة BYHEALTH، لا تتعلق استراتيجية "المنحنى الثاني" الخاصة بها ببساطة بإنشاء منتجات مستقلة. بل يتعلق الأمر ببناء منظومة منتجات متنوعة تعمل بشكل تآزري. من خلال دمج مكافحة الشيخوخة، والجلوكوزامين المتاحة دون وصفة طبية، والأغذية الخاصة بالأطفال في محفظتها الأوسع، يمكن للشركة إنشاء نهج شامل للصحة يشمل العديد من الفئات العمرية والاحتياجات والأسواق.

• مكافحة الشيخوخة باعتبارها الأساس: سيتم وضع منتجات الشركة المضادة للشيخوخة القائمة على PCC1 لاستهداف المستهلكين الأصغر سنًا ومتوسطي العمر الذين لديهم وعي متزايد بالشيخوخة. تعد هذه الشريحة، التي غالبًا ما تكون متعلمة جيدًا وثرية، هدفًا رئيسيًا لمنتجات مكافحة الشيخوخة المتميزة والمدعومة بالأدلة.

• الجلوكوزامين بدون وصفة طبية لتحقيق الاستقرار: في الوقت نفسه، يمكن لشركة BYHEALTH استخدام منتجات الجلوكوزامين دون وصفة طبية لتحقيق الاستقرار في أعمالها من خلال الاستمرار في خدمة الفئة السكانية في منتصف العمر وكبار السن. ومن خلال الاستفادة من شبكات التوزيع الحالية في الصيدليات ومن خلال التجارة الإلكترونية، تستطيع الشركة الحفاظ على حضور قوي في هذا القطاع المتنامي من السوق.

• الأطعمة الخاصة بالأطفال للمشاركة طويلة الأمد: إضافة الأطعمة الخاصة بالأطفال، على الرغم من أنه من غير المتوقع أن تحقق أرباحًا فورية هائلة، إلا أنها يمكن أن تكون بمثابة بوابة للاستهلاك العائلي. من خلال إنشاء منتجات تستهدف الاحتياجات الغذائية للأطفال، يمكن لشركة BYHEALTH بناء ولاء العملاء على المدى الطويل. من المرجح أن يقوم الآباء الذين يشترون المنتجات الصحية للأطفال بشراء منتجات للبالغين أيضًا، مما يزيد من القيمة الدائمة لكل عميل.

لا يضمن هذا النهج قدرة BYHEALTH على تلبية مجموعة متنوعة من احتياجات المستهلكين فحسب، بل ينشئ أيضًا دورة ذاتية التعزيز. يمكن لكل فئة من فئات المنتجات جذب الزيارات إلى الفئات الأخرى، وبناء قاعدة عملاء أوسع وأكثر مرونة. على سبيل المثال، يمكن أيضًا تعريف العميل الذي يشتري منتجًا مضادًا للشيخوخة بالمكملات الصحية المشتركة، والعكس صحيح. وهذا يخلق فرصًا للبيع المتبادل ويعزز الاحتفاظ بالعملاء.

الاستفادة من نقاط القوة الحالية: سلسلة التوريد، وثقة العلامة التجارية، والشبكات متعددة القنوات

يكمن نجاح BYHEALTH في هذا التحول في مدى فعالية الاستفادة من نقاط قوتها الحالية لدعم هذه المشاريع التجارية الجديدة. قامت الشركة ببناء سلسلة توريد قوية يمكنها التعامل مع المواد الخام عالية الجودة وعمليات الإنتاج المعقدة. كما أنها تتمتع بثقة العلامة التجارية - وهي أحد الأصول المهمة عند طرح منتجات جديدة في السوق. ومن خلال مواءمة العروض الجديدة مع هوية العلامة التجارية الحالية للشركة المتعلقة بالصحة والعافية، تستطيع BYHEALTH بناء ثقة المستهلك في منتجاتها الجديدة.

وتتمثل إحدى نقاط القوة الرئيسية الأخرى في شبكة التوزيع متعددة القنوات، والتي تتضمن الصيدليات التقليدية ومساحة التجارة الإلكترونية المزدهرة. تمنح هذه الشبكة الشركة ميزة الوصول إلى شرائح المستهلكين المختلفة، سواء كانوا يفضلون التسوق في المتاجر أو عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لخبرة BYHEALTH في الأسواق العالمية أن تساعد الشركة على توسيع نطاق منتجاتها المضادة للشيخوخة على المستوى الدولي. مع تزايد الطلب على المنتجات الصحية المعتمدة علميًا على مستوى العالم، فإن BYHEALTH في وضع جيد لتقديم منتجات PCC1 الخاصة بها إلى الأسواق الناضجة مثل الولايات المتحدة وأوروبا والأسواق الناشئة حيث يتزايد الوعي بصحة المستهلك.

معالجة المخاطر: التحديات التنظيمية وتعليم السوق

على الرغم من أن التوقعات إيجابية، إلا أن هناك تحديات كبيرة يجب على BYHEALTH معالجتها. تمثل العقبات التنظيمية مصدر قلق كبير، لا سيما مع توسع الشركة في فئات منتجات جديدة مثل الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية وحلول مكافحة الشيخوخة. تعتبر البيئة التنظيمية العالمية معقدة، وسيتطلب التعامل معها استثمارًا كبيرًا في مجال الامتثال والخبرة القانونية.

تعليم السوق مجالًا آخر من مجالات التركيز. في العديد من الأسواق، وخاصة الأسواق الدولية، لا يزال المستهلكون معتادين على مفهوم المنتجات المضادة للشيخوخة المدعومة علميًا. ستحتاج BYHEALTH إلى الاستثمار في تثقيف المستهلكين حول فوائد منتجاتها وكيفية اختلافها عن الخيارات الأخرى الأقل صرامة من الناحية العلمية.

الخلاصة: استراتيجية متوازنة ومستدامة

BYHEALTH عن منحنى ثانٍ على إنشاء منتجات جديدة رائجة فحسب. بل يتعلق الأمر بإنشاء نظام بيئي مستدام ومتنوع للمنتجات يلبي الاحتياجات المتطورة للمستهلكين. ومن خلال الاستفادة من نقاط قوتها الحالية - مثل إمكانات سلسلة التوريد، وثقة العلامة التجارية، والشبكات متعددة القنوات - يمكن للشركة توسيع نطاق خطوط منتجاتها الجديدة بنجاح وبناء نموذج أعمال أكثر مرونة.

إن النهج الذي تتبعه الشركة في مكافحة الشيخوخة، مع التركيز على التحقق العلمي والتآزر عبر الأسواق، يحمل وعدًا كبيرًا للمستقبل. وفي الوقت نفسه، فإن دمج الجلوكوزامين الذي لا يحتاج إلى وصفة طبية والأغذية الخاصة بالأطفال يوفر الاستقرار والمشاركة طويلة الأمد مع المستهلكين. من خلال الاستمرار في الابتكار مع الاستفادة من نقاط القوة الراسخة، يمكن لشركة BYHEALTH أن تزدهر في سوق سريع التغير وتستمر في الريادة في صناعة الصحة والعافية العالمية.