En la industria de la salud y el bienestar de China, BYHEALTH alguna vez fue un actor dominante, pero a medida que el mercado se volvió cada vez más competitivo y las demandas de los consumidores evolucionaron, este "líder en suplementos para la salud" llegó a un cuello de botella en su crecimiento. Mientras muchas empresas luchan por lograr una “segunda curva”, BYHEALTH enfrenta un desafío urgente: ¿cómo puede encontrar nuevos motores de crecimiento en un mercado global cada vez más lleno de competencia?
En el pasado, BYHEALTH se hizo un nombre con una sólida cartera de productos clave como proteína en polvo y multivitaminas. Sin embargo, este modelo de dominio de un solo producto ya no es tan eficaz. Por un lado, el crecimiento del negocio principal de BYHEALTH se está desacelerando: se espera que el crecimiento de sus ingresos durante los primeros tres trimestres de 2025 caiga a porcentajes de un solo dígito. Por otro lado, el aumento de las ganancias está cada vez más impulsado por los beneficios de costos derivados de la disminución de los precios de las materias primas, en lugar de por la mejora de las ventas o la competitividad de los productos en sí.
El cambiante panorama del consumidor
El desafío más importante al que se enfrenta BYHEALTH hoy es el cambio en el comportamiento del consumidor. Los consumidores ya no se conforman simplemente con “complementar algunas vitaminas”, sino que ahora buscan soluciones de salud más personalizadas y adaptadas a sus necesidades. Esta creciente demanda de productos individualizados contrasta con la línea de productos actual de BYHEALTH, que parece incapaz de satisfacer plenamente estas necesidades emergentes.
Las ofertas de productos existentes de BYHEALTH, que alguna vez se consideraron efectivas y confiables, ahora luchan por captar la atención de una base de clientes más sofisticada y exigente que exige innovación y opciones personalizadas. En respuesta, la empresa ahora se está centrando en encontrar una estrategia de "segunda curva", explorando nuevas áreas de crecimiento.
Desafíos de la expansión internacional
BYHEALTH también ha puesto sus esperanzas en los mercados internacionales. La empresa tomó medidas importantes, como adquirir la marca australiana Life-Space y probar el mercado estadounidense. Sin embargo, los resultados han estado lejos de ser satisfactorios. A partir de 2025, los ingresos internacionales representarán menos del 15% del total. Este bajo rendimiento se puede atribuir a varios factores: los mercados europeo y americano ya están saturados con marcas locales establecidas y es difícil para nuevos actores entrar. Mientras tanto, los mercados emergentes enfrentan su propio conjunto de dificultades, incluidos entornos regulatorios complejos y cadenas de suministro inestables.
La expansión internacional, al menos a corto plazo, no ha demostrado ser un importante motor de crecimiento para BYHEALTH. A pesar de la inversión y los esfuerzos de la empresa, ganar una participación de mercado significativa en mercados establecidos como América del Norte y Europa sigue siendo una tarea difícil.
La “segunda curva” y su incertidumbre
A la luz de esto, BYHEALTH se está centrando ahora en tres nuevas vías de negocio: alimentos especiales para niños, glucosamina de venta libre (suplementos para la salud de las articulaciones) y productos antienvejecimiento. Cada uno de ellos encierra promesas, pero también desafíos importantes.
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Alimentos especiales para niños: El mercado de productos para la salud infantil está creciendo, pero implica riesgos inherentes. A pesar de la popularidad de los conceptos de “salud entre padres e hijos”, el número de recién nacidos en China ha ido disminuyendo, lo que significa que el mercado general se está reduciendo. Además, los gigantes lácteos como Feihe y Junlebao ya han capturado el mercado de nutrición y snacks para niños, lo que hace que la competencia sea feroz. El reconocimiento de marca de BYHEALTH se asocia principalmente con suplementos de salud para adultos, y la transición a productos para niños puede enfrentar una barrera de confianza. Educar al mercado y ganarse la confianza de los consumidores podría resultar costoso y llevar mucho tiempo.
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Glucosamina de venta libre: La idea de tomar suplementos para la salud y posicionarlos como medicamentos de venta libre parece lógica, pero la realidad es más compleja. Los medicamentos de venta libre están sujetos a regulaciones estrictas según la Farmacopea China, que exigen estándares de investigación, producción y control de calidad más altos que los suplementos dietéticos habituales. Esto significa que BYHEALTH tendrá que realizar importantes inversiones para transformar sus líneas de producción y obtener las certificaciones necesarias. Al mismo tiempo, marcas farmacéuticas bien establecidas, como Yunnan Baiyao y Baiyunshan, ya dominan el mercado, dejando poco espacio para nuevos actores. La empresa carece de las ventajas del canal y del respaldo médico que podrían darle una ventaja competitiva.
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Antienvejecimiento: De las tres nuevas áreas de negocio, el antienvejecimiento parece ser el más prometedor. El sector antienvejecimiento se encuentra actualmente en sus primeras etapas, pero la empresa ha logrado avances importantes con PCC1 (procianidina C1, un tipo de antocianina). El mercado antienvejecimiento se está volviendo más definido a medida que los consumidores pasan de una vaga “búsqueda de conceptos” a resultados más cuantificables. Las innovaciones de BYHEALTH, en particular su trabajo en PCC1, se alinean con este cambio y colocan a la empresa en una posición sólida para ofrecer productos antienvejecimiento eficaces y respaldados científicamente.
Antienvejecimiento: un enfoque estratégico en la innovación
Entre las tres nuevas áreas de negocio, el sector antienvejecimiento destaca como el más prometedor e innovador. Dado que los consumidores exigen cada vez más soluciones eficaces y respaldadas científicamente para el envejecimiento, este mercado presenta una importante oportunidad para BYHEALTH.
Los avances de BYHEALTH con PCC1 (una forma de antocianina derivada de semillas de uva) posicionan a la empresa a la vanguardia de la industria antienvejecimiento. Al utilizar técnicas de extracción avanzadas, como la extracción patentada a baja temperatura, la empresa ha podido producir PCC1 con un alto nivel de pureza, superando con creces los promedios de la industria. Además, las inversiones de la empresa en ensayos clínicos han mostrado resultados prometedores en áreas como la reparación del ADN, la reducción del estrés oxidativo y la protección de los telómeros, todos ellos mecanismos cruciales para combatir el envejecimiento.
Además de su innovación científica, la estrategia antienvejecimiento de BYHEALTH también se basa en sus capacidades establecidas. La empresa ya ha creado un sistema de cadena de suministro global para obtener materias primas de alta calidad y ha adaptado sus líneas de producción existentes para dar cabida a la fabricación de productos basados en PCC1. Esto significa que la empresa puede ampliar sus ofertas antienvejecimiento de manera más eficiente que si comenzara desde cero.
Desde una perspectiva de mercado, la entrada de BYHEALTH en el sector antienvejecimiento llega en un momento crítico. Los deseos de los consumidores han pasado de vagas afirmaciones “antienvejecimiento” a productos más basados en resultados y con respaldo científico. BYHEALTH, con sus datos cuantitativos sobre la eficacia de PCC1, está preparado para capturar esta creciente demanda de soluciones eficaces y respaldadas por la ciencia.
Expansión hacia un ecosistema de productos diversificado: el papel de la sinergia
Para BYHEALTH, su estrategia de "segunda curva" no se trata simplemente de crear productos independientes. Más bien, se trata de construir un ecosistema de productos diversificado que funcione sinérgicamente. Al integrar productos antienvejecimiento, glucosamina de venta libre y alimentos especiales para niños en su cartera más amplia, la empresa puede crear un enfoque holístico de la salud que abarque múltiples grupos de edad, necesidades y mercados.
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Antienvejecimiento como núcleo: los productos antienvejecimiento basados en PCC1 de la empresa se posicionarán para dirigirse a consumidores más jóvenes y de mediana edad que son cada vez más conscientes del envejecimiento. Este segmento, que a menudo tiene un buen nivel educativo y es rico, es un objetivo principal para los productos antienvejecimiento premium respaldados por evidencia.
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Glucosamina de venta libre para la estabilidad: al mismo tiempo, BYHEALTH puede utilizar sus productos glucosamina de venta libre para estabilizar su negocio al continuar sirviendo al grupo demográfico de mediana edad y de edad avanzada. Al aprovechar sus redes de distribución existentes en farmacias y a través del comercio electrónico, la empresa puede mantener una fuerte presencia en este segmento de mercado en crecimiento.
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Alimentos especiales para niños para un compromiso a largo plazo: si bien no se espera que genere ganancias masivas inmediatas, la adición de alimentos especiales para niños puede servir como puerta de entrada al consumo familiar. Al crear productos que se dirigen a las necesidades nutricionales de los niños, BYHEALTH puede generar lealtad de los clientes a largo plazo. Es probable que los padres que compran productos de salud para niños también compren productos para adultos, lo que aumenta el valor de por vida de cada cliente.
Este enfoque no solo garantiza que BYHEALTH pueda satisfacer una variedad de necesidades de los consumidores, sino que también crea un ciclo que se refuerza a sí mismo. Cada categoría de producto puede generar tráfico hacia las demás, creando una base de clientes más amplia y resiliente. Por ejemplo, un cliente que compra un producto antienvejecimiento también puede conocer suplementos para la salud de las articulaciones, y viceversa. Esto crea oportunidades de venta cruzada y aumenta la retención de clientes.
Aprovechamiento de las fortalezas existentes: cadena de suministro, confianza en la marca y redes multicanal
El éxito de BYHEALTH en esta transición radica en la eficacia con la que puede aprovechar sus fortalezas existentes para respaldar estos nuevos proyectos comerciales. La empresa ha creado una cadena de suministro sólida que puede manejar materias primas de alta calidad y procesos de producción complejos. También disfruta de confianza en la marca, un activo importante a la hora de introducir nuevos productos en el mercado. Al alinear las nuevas ofertas con la identidad de marca existente de salud y bienestar de la empresa, BYHEALTH puede generar confianza en los consumidores en sus nuevos productos.
Otro punto fuerte clave es su red de distribución multicanal, que incluye tanto las farmacias tradicionales como el floreciente espacio del comercio electrónico. Esta red le da a la empresa una ventaja para llegar a diferentes segmentos de consumidores, ya sea que prefieran comprar en tiendas o en línea.
Además, la experiencia de BYHEALTH en los mercados globales puede ayudar a la empresa a escalar sus productos antienvejecimiento a nivel internacional. A medida que crece la demanda de productos de salud científicamente validados a nivel mundial, BYHEALTH está bien posicionado para introducir sus productos PCC1 tanto en mercados maduros como Estados Unidos y Europa como en mercados emergentes donde la concienciación de los consumidores sobre la salud va en aumento.
Abordar los riesgos: desafíos regulatorios y educación del mercado
Si bien las perspectivas son positivas, existen desafíos importantes que BYHEALTH debe abordar. Los Obstáculos regulatorios son una preocupación importante, particularmente a medida que la compañía se expande a nuevas categorías de productos como medicamentos de venta libre y soluciones antienvejecimiento. El entorno regulatorio global es complejo y navegarlo requerirá una inversión significativa en cumplimiento y experiencia legal.
Educación sobre mercados es otra área de interés. En muchos mercados, especialmente en los internacionales, los consumidores todavía se están acostumbrando al concepto de productos antienvejecimiento científicamente respaldados. BYHEALTH necesitará invertir en educar a los consumidores sobre los beneficios de sus productos y en qué se diferencian de otras opciones menos rigurosas desde el punto de vista científico.
Conclusión: una estrategia equilibrada y sostenible
La búsqueda deBYHEALTH de una segunda curva no se trata solo de crear nuevos productos de gran éxito. Más bien, se trata de construir un ecosistema de productos sostenible y diversificado que aborde las necesidades cambiantes de los consumidores. Al aprovechar sus fortalezas existentes, como las capacidades de la cadena de suministro, la confianza en la marca y las redes multicanal, la empresa puede escalar con éxito sus nuevas líneas de productos y construir un modelo de negocio más resiliente.
El enfoque antienvejecimiento de la empresa, con su énfasis en la validación científica y la sinergia entre mercados, es muy prometedor para el futuro. Al mismo tiempo, la integración de la glucosamina de venta libre y los alimentos especiales para niños proporciona estabilidad y compromiso a largo plazo con los consumidores. Al continuar innovando y aprovechando sus fortalezas establecidas, BYHEALTH puede prosperar en un mercado que cambia rápidamente y continuar liderando la industria global de la salud y el bienestar.
