Dans le secteur chinois de la santé et du bien-être, BYHEALTH a jadis dominé la scène. Mais face à une concurrence accrue et à l'évolution des exigences des consommateurs, ce leader des compléments alimentaires a atteint un plafond de verre. Alors que de nombreuses entreprises cherchent à se relancer, BYHEALTH est confrontée à un défi de taille : comment trouver de nouveaux moteurs de croissance sur un marché mondial de plus en plus concurrentiel ?
Par le passé, BYHEALTH s'est forgé une solide réputation grâce à un portefeuille de produits phares tels que les poudres protéinées et les multivitamines. Toutefois, ce modèle de domination sur un seul produit n'est plus aussi efficace. D'une part, la croissance de l'activité principale de BYHEALTH ralentit : la croissance de son chiffre d'affaires pour les trois premiers trimestres de 2025 devrait chuter à un pourcentage à un chiffre. D'autre part, l'augmentation des bénéfices est de plus en plus imputable aux économies réalisées grâce à la baisse des prix des matières premières, plutôt qu'à une amélioration des ventes ou de la compétitivité des produits eux-mêmes.
L'évolution du paysage de consommation
Le principal défi auquel BYHEALTH est confrontée aujourd'hui est l'évolution des comportements des consommateurs. Ces derniers ne se contentent plus de « prendre des compléments vitaminiques », mais recherchent désormais des solutions de santé plus personnalisées et adaptées à leurs besoins. Cette demande croissante de produits individualisés contraste avec la gamme actuelle de BYHEALTH, qui semble incapable de répondre pleinement à ces nouveaux besoins.
Les produits existants de BYHEALTH, autrefois considérés comme efficaces et fiables, peinent désormais à séduire une clientèle plus exigeante et sophistiquée, en quête d'innovation et de solutions personnalisées. Face à cette situation, l'entreprise se concentre désormais sur une stratégie de relance, explorant de nouveaux axes de croissance.
Défis liés à l'expansion internationale
BYHEALTH a également fondé ses espoirs sur les marchés internationaux. L'entreprise a entrepris des démarches importantes, comme l'acquisition de la marque australienne Life-Space et l'exploration du marché américain. Cependant, les résultats sont loin d'être satisfaisants. En 2025, les revenus internationaux représentaient moins de 15 % du total. Cette contre-performance s'explique par plusieurs facteurs : les marchés européens et américains sont déjà saturés de marques locales bien établies, et il est difficile pour les nouveaux acteurs de s'y implanter. Les marchés émergents, quant à eux, présentent leurs propres difficultés, notamment des environnements réglementaires complexes et des chaînes d'approvisionnement instables.
L'expansion internationale, du moins à court terme, ne s'est pas révélée être un moteur de croissance majeur pour BYHEALTH. Malgré les investissements et les efforts de l'entreprise, conquérir une part de marché significative sur des marchés établis comme l'Amérique du Nord et l'Europe demeure une tâche ardue.
La « seconde courbe » et son incertitude
Face à cette situation, BYHEALTH se concentre désormais sur trois nouveaux axes commerciaux : les aliments spéciaux pour enfants, la glucosamine sans ordonnance (compléments pour la santé articulaire) et les produits anti-âge. Chacun de ces axes est prometteur, mais comporte également des défis importants. 
Aliments spécifiques pour enfants : Le marché des produits de santé infantile est en pleine expansion, mais comporte des risques inhérents. Malgré la popularité des concepts de « santé parent-enfant », le nombre de naissances en Chine est en baisse, ce qui entraîne un rétrécissement du marché global. De plus, les géants laitiers comme Feihe et Junlebao se sont déjà imposés sur le marché de la nutrition et des en-cas pour enfants, rendant la concurrence féroce. La notoriété de la marque BYHEALTH étant principalement associée aux compléments alimentaires pour adultes, sa transition vers les produits pour enfants pourrait se heurter à un problème de confiance. Sensibiliser le marché et gagner la confiance des consommateurs pourrait s'avérer coûteux et chronophage.
Glucosamine en vente libre : L’idée de commercialiser des compléments alimentaires comme médicaments sans ordonnance semble logique, mais la réalité est plus complexe. Les médicaments sans ordonnance sont soumis à une réglementation stricte de la Pharmacopée chinoise, qui impose des normes plus élevées en matière de recherche, de production et de contrôle qualité que les compléments alimentaires classiques. BYHEALTH devra donc réaliser des investissements importants pour moderniser ses lignes de production et obtenir les certifications nécessaires. Parallèlement, des marques pharmaceutiques bien établies, telles que Yunnan Baiyao et Baiyunshan, dominent déjà le marché, laissant peu de place aux nouveaux acteurs. L’entreprise ne dispose pas des avantages liés à la distribution ni des soutiens médicaux qui pourraient lui conférer un avantage concurrentiel.
Anti-âge : Parmi les trois nouveaux secteurs d’activité, l’anti-âge semble le plus prometteur. Bien que ce secteur soit encore émergent, l’entreprise a réalisé des avancées significatives avec le PCC1 (procyanidine C1, un type d’anthocyanine). Le marché de l’anti-âge se précise à mesure que les consommateurs délaissent les concepts vagues au profit de résultats concrets. Les innovations de BYHEALTH, notamment ses travaux sur le PCC1, s’inscrivent dans cette évolution et positionnent l’entreprise comme un acteur clé pour proposer des produits anti-âge efficaces et scientifiquement validés.
Anti-âge : un axe stratégique sur l'innovation
Parmi les trois nouveaux secteurs d'activité, l' anti-âge se distingue comme le plus prometteur et innovant. Face à une demande croissante des consommateurs pour des solutions anti-âge efficaces et scientifiquement validées, ce marché représente une opportunité majeure pour BYHEALTH.
Les avancées de BYHEALTH avec le PCC1 — une forme d'anthocyanine extraite des pépins de raisin — placent l'entreprise à l'avant-garde de l'industrie anti-âge. Grâce à des techniques d'extraction de pointe, comme l'extraction à basse température brevetée, l'entreprise a pu produire du PCC1 d'une pureté exceptionnelle, bien supérieure aux moyennes du secteur. De plus, ses investissements dans les essais cliniques ont démontré des résultats prometteurs dans des domaines tels que la réparation de l'ADN, la réduction du stress oxydatif et la protection des télomères — autant de mécanismes essentiels dans la lutte contre le vieillissement.
Outre son innovation scientifique, la stratégie anti-âge de BYHEALTH repose également sur ses compétences éprouvées. L'entreprise a déjà mis en place un système d'approvisionnement mondial pour se procurer des matières premières de haute qualité et a adapté ses lignes de production existantes à la fabrication de produits à base de PCC1. Ainsi, elle peut développer son offre anti-âge plus efficacement que si elle partait de zéro.
Du point de vue du marché, l'arrivée de BYHEALTH sur le marché de l'anti-âge intervient à un moment crucial. Les consommateurs se détournent des allégations vagues d'« anti-âge » pour privilégier des produits aux résultats concrets et scientifiquement validés. Grâce à ses données quantitatives sur l'efficacité du PCC1, BYHEALTH est idéalement positionnée pour répondre à cette demande croissante de solutions efficaces et scientifiquement prouvées.
Développement dans un écosystème de produits diversifié : le rôle de la synergie
Pour BYHEALTH, sa stratégie de « seconde courbe » ne se limite pas à la création de produits isolés. Il s'agit plutôt de bâtir un écosystème de produits diversifié et synergique. En intégrant des produits anti-âge, de la glucosamine sans ordonnance et des aliments spécifiques pour enfants à son portefeuille plus large, l'entreprise peut proposer une approche holistique de la santé qui s'adresse à différents groupes d'âge, besoins et marchés.
L'anti-âge au cœur de la stratégie : Les produits anti-âge de l'entreprise, à base de PCC1, cibleront les consommateurs jeunes et d'âge moyen, de plus en plus sensibles aux effets du vieillissement. Ce segment, souvent instruit et aisé, représente une cible privilégiée pour les produits anti-âge haut de gamme, dont l'efficacité est prouvée.
Glucosamine sans ordonnance pour la stabilité : Parallèlement, BYHEALTH peut utiliser ses produits à base de glucosamine sans ordonnance pour stabiliser son activité en continuant de cibler les personnes d’âge moyen et les personnes âgées. Grâce à ses réseaux de distribution existants en pharmacie et via le commerce électronique, l’entreprise peut maintenir une forte présence sur ce segment de marché en pleine croissance.
Aliments spécifiques pour enfants : un engagement à long terme : L’ajout d’ aliments spécifiques pour enfants , même s’il ne devrait pas générer de profits importants immédiatement, peut faciliter l’adoption d’une consommation familiale. En créant des produits répondant aux besoins nutritionnels des enfants, BYHEALTH peut fidéliser sa clientèle sur le long terme. Les parents qui achètent des produits de santé pour enfants sont susceptibles d’acheter également des produits pour adultes, ce qui augmente la valeur client à vie.
Cette approche permet non seulement à BYHEALTH de répondre à une variété de besoins des consommateurs, mais crée également un cercle vertueux. Chaque catégorie de produits peut générer du trafic vers les autres, contribuant ainsi à élargir et à fidéliser la clientèle. Par exemple, un client achetant un produit anti-âge pourrait également se voir proposer des compléments alimentaires pour la santé articulaire, et inversement. Cela crée des opportunités de vente croisée et renforce la fidélisation client.
Tirer parti des atouts existants : chaîne d’approvisionnement, confiance envers la marque et réseaux multicanaux
Le succès de BYHEALTH dans cette transition repose sur sa capacité à tirer parti de ses atouts existants pour soutenir ces nouvelles activités. L'entreprise a mis en place une chaîne d'approvisionnement robuste, capable de gérer des matières premières de haute qualité et des processus de production complexes. Elle bénéficie également d' une image de marque forte , un atout essentiel lors du lancement de nouveaux produits sur le marché. En harmonisant ses nouvelles offres avec son identité de marque axée sur la santé et le bien -être, BYHEALTH renforce la confiance des consommateurs dans ses nouveaux produits.
Un autre atout majeur réside dans son réseau de distribution multicanal , qui comprend à la fois les pharmacies traditionnelles et le secteur en pleine expansion du commerce électronique. Ce réseau confère à l'entreprise un avantage concurrentiel pour atteindre différents segments de consommateurs, qu'ils privilégient les achats en magasin ou en ligne.
Par ailleurs, l'expérience de BYHEALTH sur les marchés internationaux peut l'aider à développer la distribution de ses produits anti-âge à l'échelle mondiale. Face à la demande croissante de produits de santé scientifiquement validés, BYHEALTH est idéalement positionnée pour lancer ses produits PCC1 aussi bien sur les marchés matures comme les États-Unis et l'Europe que sur les marchés émergents où la sensibilisation des consommateurs à la santé est en plein essor.
Gestion des risques : défis réglementaires et éducation du marché
Bien que les perspectives soient positives, BYHEALTH doit relever d'importants défis. Les obstacles réglementaires constituent une préoccupation majeure, notamment avec l'expansion de l'entreprise vers de nouvelles catégories de produits comme les médicaments sans ordonnance et les solutions anti-âge. L'environnement réglementaire mondial est complexe et sa maîtrise nécessitera des investissements considérables en matière de conformité et d'expertise juridique.
L'éducation du marché est un autre axe prioritaire. Sur de nombreux marchés, notamment internationaux, les consommateurs s'habituent encore au concept de produits anti-âge scientifiquement validés. BYHEALTH devra investir dans l'information des consommateurs sur les bienfaits de ses produits et sur ce qui les distingue des autres options moins rigoureuses scientifiquement.
Conclusion : Une stratégie équilibrée et durable
La quête d'une nouvelle dynamique pour BYHEALTH ne se limite pas à la création de produits phares. Il s'agit plutôt de bâtir un écosystème de produits durable et diversifié, capable de répondre aux besoins changeants des consommateurs. En s'appuyant sur ses atouts actuels – tels que sa chaîne d'approvisionnement performante, la confiance que lui accorde sa marque et ses réseaux multicanaux – l'entreprise peut assurer le déploiement à grande échelle de ses nouvelles gammes de produits et construire un modèle économique plus résilient.
L'approche de l'entreprise en matière d'anti-âge, axée sur la validation scientifique et la synergie intersectorielle, est très prometteuse. Parallèlement, l'intégration de la glucosamine sans ordonnance et des aliments spécifiques pour enfants assure stabilité et engagement à long terme auprès des consommateurs. En continuant d'innover tout en s'appuyant sur ses atouts, BYHEALTH peut prospérer sur un marché en constante évolution et demeurer un acteur majeur du secteur mondial de la santé et du bien-être.
