أكتوبر 2025، ملحق الصين لمراجعة التجارة الإلكترونية

في أكتوبر 2025، أظهر سوق المكملات الغذائية عبر الإنترنت في الصين مرة أخرى نمطًا مألوفًا: ظل الهيكل العام مستقرًا، في حين تكثف التمايز الداخلي وحققت بعض الفئات الرئيسية نموًا قويًا.

وصلت المبيعات الشهرية عبر الإنترنت إلى حوالي 12.82 مليار يوان صيني. لم يكن هناك حدث "متفجر" واحد على مستوى السوق، ولكن التحولات الهيكلية عبر القنوات والفئات والعلامات التجارية ترسل بالفعل إشارات مهمة للربع الرابع وتوقعات عام 2026.

1. منظر القناة: Tmall Global تستعيد الصدارة

أحد أبرز التغييرات في أكتوبر كان على جانب القناة:
تفوقت Tmall Global على Douyin (TikTok China) في المبيعات الشهرية واستعادت مكانتها كأكبر قناة للتجارة الإلكترونية للمكملات الغذائية.

يسلط هذا التحول الضوء على العديد من الديناميكيات الأساسية:

• لا تزال الثقة عبر الحدود مهمة
  في الفئات التكميلية ذات التذاكر الأعلى حيث يهتم المستهلكون بالأصل والتركيبة وإصدار الشهادات، لا تزال المنصات عبر الحدود مثل Tmall Global تحمل "منتجًا مستوردًا أصيلًا" و"متجرًا رسميًا للعلامة التجارية" قويًا. مشاركة الأفكار.

• المحتوى مقابل المعاملة: التوازن يتراجع
  يظل Douyin قويًا للغاية في مجال الاكتشاف والتعليم عبر الفيديو القصير. ومع ذلك، بالنسبة للمنتجات التي تتضمن مقارنة أكثر عقلانية وقراءة الملصقات، فإن نموذج Tmall Global القائم على الرفوف والمتاجر الرئيسية للعلامات التجارية الراسخة يوفران مزيدًا من الاستقرار والاتساق في التحويل.

• القنوات المتعددة هي الوضع الافتراضي الجديد
  بدلاً من الرهان على منصة واحدة، تقوم العديد من العلامات التجارية الآن بالتنسيق:

  • دوين للمرور والتعليم

  • Tmall Global للشراء الموثوق

  • Xiaohongshu (RED) للمراجعات والمحتوى الذي ينشئه المستخدم
    يؤدي هذا إلى إنشاء نموذج نمو أكثر مرونة واستدامة.

2. هيكل الفئة: زيت السمك يقود النمو ضمن المراكز العشرة الأولى

ضمن أفضل 10 فئات للمكملات الغذائية في أكتوبر، برز زيت السمك بأسرع نمو، حيث نشر زيادة سنوية بنسبة +16.6%.

يتماشى هذا الأداء بشكل وثيق مع العديد من الاتجاهات الهيكلية التي تم إنشاؤها خلال الفترة 2024-2025:

(1) من "شراء زيت السمك" إلى "شراء المعلمات"

لقد أصبح المستهلكون الصينيون أكثر تعليما واعتمادا على البيانات. وبدلاً من مجرد "شراء زيت السمك"، أصبحوا الآن يقارنون بنشاط ما يلي:

• محتوى ونسب EPA/DHA

• مطالبات التركيز العالي (على سبيل المثال، 80%+، صيغ القوة الثلاثية)

• ما إذا كانت العلامة التجارية تكشف بوضوح عن معايير النقاء والاختبارات

• تفاصيل الملصقات مثل التقطير الجزيئي، واختبار المعادن الثقيلة، وشهادات نمط IFOS

مع تأكيد المزيد من العلامات التجارية على الشفافية والنقاء العالي، تطور زيت السمك من سلعة عامة إلى فئة متميزة تقنيًا. يؤدي هذا إلى توسيع نطاق الأسعار المتميزة وتحويل عملية اتخاذ القرار لدى المستهلك من "شعار العلامة التجارية فقط" إلى "العلامة التجارية + المعلمات الثابتة".

(2) المنتجات الخاصة بالقطاعات والمبنية على السيناريوهات تزيد من الاختراق

لم يعد نمو زيت السمك مدفوعًا فقط بوضع "صحة الأسرة" الواسع النطاق. وبدلاً من ذلك، تضيف العديد من حالات الاستخدام المحددة طلبًا متزايدًا:

• DHA للأطفال والتطور البصري

• منتجات صحة العين في المراحل المبكرة

• تغذية المرأة والتوازن العاطفي

• المستهلكون في منتصف العمر وكبار السن يديرون صحة القلب والأوعية الدموية

من خلال ربط زيت السمك بالخرسانة والسيناريوهات اليومية، تعمل العلامات التجارية على تحويله إلى حل مستهدف بدلاً من كونه مكملاً غامضًا "مفيد لك". يؤدي هذا إلى زيادة معدلات الانتشار وتكرار الشراء عبر فئات سكانية متعددة.

3. منافسة العلامة التجارية: يظل القادة مستقرين، بينما تثير العلامات التجارية الناشئة إعجابهم

في شهر أكتوبر، أظهر السوق نمطًا واضحًا:
ظلت العلامات التجارية الكبرى مستقرة من حيث الحجم، في حين حققت العلامات التجارية المتوسطة والناشئة نموًا قويًا بشكل مدهش على أساس سنوي، وغالبًا ما كان ذلك بهياكل أكثر صحة واستدامة.

ممثل العلامات التجارية المتنامية

• MINAYO - على أساس سنوي +353.1%
  إن نمو MINAYO مدفوع بشكل أقل بالإنفاق الإعلامي العنيف وأكثر من خلال مزيج من "الابتكار الذي يركز على الوظيفة + السمعة القوية لـ Xiaohongshu (RED)".
  من خلال التغليف الجذاب بصريًا والتركيز الشديد على تغذية المرأة، حققت العلامة التجارية صدى قويًا في المجتمعات النسائية.

• NATUREWISE - على أساس سنوي +1800.8%
  تشتهر NATUREWISE بـ المنتجات الوظيفية المتخصصة بأحجام كبيرة وموقع قوي للقيمة مقابل المال.
  وبدعم من صعودها المتزامن على TikTok، استحوذت العلامة التجارية على مستهلكين عبر الحدود لديهم حساسية للسعر وموجهين نحو الوظيفة، مستفيدين من تآزر حركة المرور بين وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية والمنصات الصينية عبر الحدود.

• SUSUMOTOYA - على أساس سنوي +101.3%
  تتجه شركة SUSUMOTOYA إلى "اليابانية" "وظيفة متخصصة وعالية الجودة".
  لقد أنشأت جمهورًا ثابتًا في فئات مثل الجمال من الداخل وصحة الكبد، مع خطوط إنتاج مركزة ومطالبات وظيفية واضحة ونقاط سعر تتوافق مع جودتها المتصورة.

ما تتشاركه هذه العلامات التجارية هو نمط واضح:
إنها لا تعتمد فقط على الإعلانات المدفوعة الأجر. وبدلاً من ذلك، يجدون النمو من خلال:

• تحديد المواقع الوظيفية الضيقة ولكن العميقة

• مسح الجماهير المستهدفة وسيناريوهات الاستخدام

• مجموعات المكونات الفريدة وقصص المنتجات

• الهوية المرئية واستراتيجيات المحتوى المصممة خصيصًا لمجتمعات محددة

على الرغم من أن حجمها المطلق لا يزال متخلفًا عن القادة القدامى، إلا أن معدلات نموها أعلى بكثير، مما يجعلها "حزام نمو" مهمًا يجب مراقبته في عام 2025.

4. سوق زيت السمك لشهر أكتوبر 2025: قادة مستقرون، طفرة هيكلية في الطبقة المتوسطة

حققت فئة زيت السمك ما يقرب من 920 مليون يوان صيني في أكتوبر، لتواصل مسار النمو المطرد لهذا العام.

(1) البنية الثابتة للعلامة التجارية الرئيسية

لا يزال المستوى الأعلى من العلامات التجارية لزيت السمك موحدًا نسبيًا، مع لاعبين رئيسيين مثل:

1. الملك كايزر (金凯撒)

2. WHC

3. السويسري (斯维诗)

تشترك هذه العلامات التجارية في العديد من نقاط القوة الهيكلية:

• تثقيف المستهلك على المدى الطويل حول المحتوى والنقاء والتقطير الجزيئي وشهادات الطرف الثالث

• سلاسل التوريد الناضجة عبر الحدود قادرة على التسليم المتسق بكميات كبيرة

• الأحاديث الشفهية المتراكمة القوية والمساهمة العالية من عمليات الشراء المتكررة

نظرًا لأن مستهلكي زيت السمك حساسون بشكل خاص لسمعة العلامة التجارية وإشارات الجودة، فإن العلامات التجارية الرائدة تتمتع بمكانة راسخة نسبيًا في هذه الفئة.

(2) القصة الحقيقية: أداء متميز من الطبقة المتوسطة

الحركة الأكثر إثارة للاهتمام في أكتوبر جاءت في الواقع من الطبقة المتوسطة.
ومن الأمثلة البارزة على ذلك Newbest (纽益宝)، والذي حقق نموًا مذهلاً بنسبة +641.5% على أساس سنوي.

أفضل زيت سمك للنساء من نوع "Pink Diamond": دراسة حالة

1. تحديد المواقع بشكل حاد ومتميز
   بدلاً من إطلاق زيت سمك "مقاس واحد يناسب الجميع"، أنشأت شركة Newbest منتج خاص بالمرأة: زيت السمك "Pink Diamond".
   يتمحور المفهوم حول الجمع بين:

   • زيت السمك في أعماق البحار

   • دعم الجمال ومضادات الأكسدة

   • حاجز الجلد والصحة العاطفية

   بمعنى آخر، يربط المنتج بين حاجتين موجودتين لدى المستهلكات:

   • الرغبة في الحصول على فوائد مرئية للجمال والبشرة

   • رغبة متزايدة في تكملة الأحماض الدهنية بشكل فعال لتحسين الحالة المزاجية والهرمونية وصحة الجلد

   من خلال دمج هذه العناصر، نجحت شركة Newbest في تمييز نفسها عن عروض زيت السمك العامة.

2. المعايير عالية النقاء باعتبارها العمود الفقري للنمو
   تتوافق صيغة Pink Diamond بشكل وثيق مع الطلب الحالي في السوق على "واضح، موثوقة وفعالية عالية النقاء."

   • يتم توضيح مستويات EPA/DHA واختيارات المواد الخام

   • يؤكد المنتج على معايير الجودة بما يتماشى مع اتجاهات زيت السمك المتميز
     في بيئة اليوم، أصبح "المحتوى الشفاف + النقاء العالي" أساسًا تذكرة الدخول لأي علامة تجارية لزيت السمك تهدف إلى تحقيق نمو أعلى من المتوسط.

3. تحويل محركات البث المباشر المستندة إلى السيناريو
   في غرف البث المباشر، تُرسي Newbest سرد القصص في سيناريوهات ملموسة لحياة الإناث:

   • البشرة الباهتة وعدم توازن الدهون

   • مخاوف استقلاب الزيت

   • تقلبات المزاج أثناء الدورة الشهرية

   يسمح هذا بإعادة صياغة المنتج ليس ككبسولة عامة لزيت السمك، ولكن باعتباره جزءًا من روتين الرعاية الذاتية اليومي للمرأة العصرية.
   بالمقارنة مع العلامات التجارية الرئيسية التي تميل نحو "لجميع أفراد الأسرة"، فإن Newbest لديها اختارت مسارًا أكثر عمودية وعاطفيًا وصديقًا للمحتوى.

5. ماذا يعني هذا بالنسبة للعلامات التجارية الخارجية التي تراقب الصين

بالنسبة إلى العلامات التجارية وأصحاب المصلحة في مجال المكملات الغذائية في الخارج، تشير لمحة أكتوبر 2025 للسوق الصينية إلى العديد من النقاط الرئيسية:

• تعد الفئات التي تعتمد على مقاييس واضحة وسيناريوهات واضحة (مثل زيت السمك) جذابة بشكل خاص
  أصبحت أرقام EPA/DHA، وادعاءات النقاء، وسيناريوهات الحياة المحددة هي الروافع الحقيقية وراء قرارات المستهلك.

• يعتمد النجاح بشكل متزايد على التعاون الوثيق مع شركاء التصنيع القادرين
  مع تحرك العلامات التجارية نحو نقاء أعلى، وصيغ أكثر تعقيدًا، وجماهير أكثر تقسيمًا، فإنها تحتاج إلى شركاء تصنيع يمكنهم:

  • التعامل مع مراقبة الجودة والامتثال الصارمين

  • العمل باستخدام مكونات عالية القيمة

  • دعم أحجام الدُفعات المرنة والتكرار السريع لعمليات الإطلاق الجديدة