Взимается ли плата в размере 3000 долларов за продажу пищевых добавок на Amazon?
Многие начинающие продавцы, желающие выйти на рынок пищевых добавок на Amazon, часто сталкиваются с распространенным заблуждением: «Для получения разрешения на продажу добавок необходимо заплатить невозвратный взнос в размере 3000 долларов». Эта сумма достаточно велика, чтобы отпугнуть многие малые предприятия, но так ли это на самом деле? Давайте посмотрим, во сколько обойдется продажа добавок на Amazon в 2026 году.
Ответ: нет, Amazon не взимает комиссию в размере 3000 долларов за продажу пищевых добавок. Однако это не означает, что выход на рынок бесплатен . Этот процесс включает в себя соблюдение нормативных требований и скрытых затрат , которые необходимы для обеспечения соответствия вашей продукции строгим правилам Amazon. Хотя миф о комиссии в 3000 долларов устарел, важно понимать реальные затраты.
Происхождение вступительного взноса в размере 3000 долларов.
Чтобы понять, откуда взялся слух о цене в 3000 долларов, нам нужно взглянуть на прошлую политику Amazon и на то, как она менялась с течением времени.
1. Взнос в размере 3000 долларов: историческое требование.
Примерно в 2016-2017 годах Amazon внедрила систему под названием « ungating » (отсеивание), чтобы контролировать качество товаров, продаваемых в определенных регулируемых категориях, включая пищевые добавки. Для продажи этих товаров продавцам приходилось платить сбор (часто от 1500 до 3000 долларов), чтобы пройти «проверку качества» Amazon. Этот сбор был призван отсеять продавцов низкого качества, которые не желали инвестировать в соответствие с требованиями Amazon к качеству продукции.
Цель этой политики заключалась в том, чтобы гарантировать, что на Amazon смогут размещать пищевые добавки только серьезные продавцы. В то время на рынок выходило много продавцов без надлежащей документации, соответствующей требованиям, что приводило к вводящим в заблуждение заявлениям и появлению потенциально опасных товаров на платформе.
2. Действующая политика: Прямая плата не взимается.
Amazon больше не взимает эту плату . Вместо прямого финансового барьера для входа на рынок, Amazon теперь фокусируется на документации, подтверждающей соответствие требованиям , как на основном методе проверки продавцов. Компания теперь требует от продавцов предоставить доказательства качества продукции и маркировки, соответствующей требованиям FDA, прежде чем разрешить им продавать пищевые добавки. Хотя это и отменяет плату в размере 3000 долларов за «отключение», это не означает, что продажа добавок стала дешевой.
Изменение подхода Amazon к одобрению продукции является частью их более широкой стратегии по повышению безопасности продукции и доверия потребителей к рынку пищевых добавок.
Как понять реальные издержки продажи пищевых добавок на Amazon
Хотя миф о первоначальном взносе в 3000 долларов устарел, реальные затраты на продажу пищевых добавок на Amazon по-прежнему могут быть значительными . Сейчас основные барьеры для входа на рынок в большей степени связаны с обеспечением соответствия вашей продукции требованиям FDA и политике Amazon , но эти шаги также сопряжены с расходами. Давайте разберемся:
1. Стоимость сертификации соответствия.
Одна из самых больших статей расходов при продаже пищевых добавок на Amazon — это документация, соответствующая требованиям Amazon и регулирующих органов. К ней относятся такие сертификаты, как Сертификат анализа (COA) и Сертификат надлежащей производственной практики (GMP) . Эти документы гарантируют, что ваша продукция соответствует стандартам безопасности и качества .
Сертификат анализа (COA) :
Компания Amazon требует, чтобы каждая добавка проходила тестирование в лаборатории, сертифицированной по стандартам ISO/IEC 17025. Сертификат анализа (COA) должен подтверждать, что продукт содержит ингредиенты, указанные на этикетке, и что он не содержит загрязняющих веществ, таких как тяжелые металлы, токсины и микробы.
Ориентировочная стоимость : Стоимость анализа для получения сертификата анализа (COA) обычно составляет от 500 до 2000 долларов США за продукт , в зависимости от сложности добавки и стоимости лабораторных работ.Сертификация в соответствии с надлежащей производственной практикой (GMP) :
Для производства пищевых добавок, продаваемых на Amazon, ваше производственное предприятие должно иметь сертификат GMP . Этот сертификат гарантирует, что производственный процесс соответствует самым высоким стандартам безопасности и качества.
Ориентировочная стоимость : Если у вашего производителя еще нет этой сертификации, ее получение может обойтись дорого. Получение или подтверждение сертификата GMP может стоить тысячи долларов , особенно если вашему поставщику необходимо пройти аудит.
2. Профессиональный аккаунт продавца (ежемесячная подписка)
Для размещения товаров, содержащих пищевые добавки, на Amazon, вам необходим профессиональный аккаунт продавца . Этот аккаунт требуется для доступа к категориям с ограниченным доступом, таким как пищевые добавки.
Стоимость : 39,99 долларов США в месяц за профессиональный аккаунт продавца, помимо других комиссий за транзакции.
3. Услуги третьих сторон (помощь в соблюдении нормативных требований)
Соответствовать строгим требованиям Amazon может быть непросто, особенно когда речь идет о том, чтобы ваши этикетки, счета-фактуры и описания товаров соответствовали их высоким стандартам. В результате многие продавцы привлекают сторонние сервисы, которые помогают с вопросами соблюдения требований, такими как дизайн этикеток, соответствие правилам FDA и требованиям Amazon к размещению товаров.
Стоимость : Эти услуги обычно стоят от 500 до 3000 долларов в зависимости от необходимого уровня помощи. В эту сумму могут входить изменения в этикетках , исправления в счетах-фактурах и апелляции в случае отклонения вашего объявления о товаре.
Настоящие 3000 долларов: за что вы на самом деле платите?
Хотя с вас не будут взимать прямой сбор в размере 3000 долларов США с Amazon, вы можете обнаружить, что совокупные затраты на процесс соответствия требованиям , сертификацию , тестирование и услуги сторонних организаций легко составят 3000 долларов США или больше еще до того, как вы разместите свой первый продукт из пищевых добавок на платформе.
Например, для начала работы продавцу может потребоваться инвестировать в следующее:
Стоимость сертификации и тестирования : от 1000 до 2000 долларов США.
Профессиональный аккаунт продавца : 39,99 долларов США в месяц
Помощь сторонних организаций в обеспечении соответствия нормативным требованиям : от 500 до 3000 долларов США.
Общие ориентировочные затраты на обеспечение соответствия требованиям и настройку : от 2500 до 6000 долларов США.
В этот диапазон входят как базовые, так и более сложные сертификаты и услуги, которые могут различаться в зависимости от продаваемой вами продукции.
Миф о том, что Amazon взимает «вступительный взнос» в размере 3000 долларов за продажу пищевых добавок, больше не соответствует действительности. Однако выход на рынок пищевых добавок на Amazon по-прежнему сопряжен со значительными затратами. Хотя вы не будете платить Amazon фиксированную плату, реальные расходы связаны с сертификацией соответствия , лабораторными исследованиями , платой за профессиональный аккаунт продавца и услугами сторонних организаций .
Скрытые издержки при продаже пищевых добавок на Amazon могут быстро накапливаться, поэтому новым продавцам важно быть готовыми к первоначальным инвестициям . Если вы готовы к соблюдению нормативных требований и связанным с этим расходам, вы сможете успешно выйти на этот прибыльный рынок.
Как пройти процедуру одобрения пищевых добавок на Amazon
Теперь, когда мы определили фактические затраты, связанные с продажей пищевых добавок на Amazon, давайте перейдем к пошаговому процессу одобрения ваших добавок. Строгие требования Amazon означают, что подготовка имеет ключевое значение, и понимание необходимых шагов может сэкономить вам время, деньги и нервы.
Шаг 1: Подготовка документации для отмены доступа.
Как уже упоминалось, для продажи пищевых добавок на Amazon необходимо пройти процедуру «снятия ограничений» . Таким образом Amazon гарантирует, что продавцы соответствуют стандартам безопасности и нормативным требованиям. Вот как начать:
Счета-фактуры от авторизованных поставщиков
Первое, что требуется от Amazon, — это счет-фактура, подтверждающая, что продаваемые вами товары получены от авторизованного поставщика или производителя. Ваш счет-фактура должен содержать:Название поставщика (совпадающее с названием вашей компании в Amazon Seller Central)
Подробная информация о товаре (например, название товара, количество и цена)
Дата выставления счета (она должна быть недавней, в идеале — не позднее 30-60 дней).
Важное примечание : не используйте предварительные счета (счета от поставщиков, таких как Alibaba, которые не являются официальными счетами). Принимаются только подлинные счета , соответствующие данным вашего бизнеса. Предпочтительнее использовать счета от дистрибьютора или производителя, имеющего налаженные отношения с Amazon.
Реальные фотографии товара
Amazon требует предоставить реальные, неотредактированные фотографии товара. На изображениях должно быть видно:Представленный продукт (а не просто отрендеренные или обработанные в фотошопе изображения).
Упаковка продукта , включая все этикетки и предупреждения.
Информация о пищевой ценности (в соответствии с требованиями FDA)
Четкие изображения высокого разрешения, отображающие всю необходимую информацию о продукте, включая любые заявления о его составе (например, «Без глютена», «Без ГМО» и т. д.).
Почему важны реальные фотографии : Это требование призвано предотвратить вводящие в заблуждение изображения и гарантировать, что реальный продукт соответствует тому, что рекламируется на Amazon. Предоставляя четкие и точные изображения, вы повышаете доверие Amazon к вашему описанию товара.
Сертификат анализа (COA)
Чтобы соответствовать строгим требованиям Amazon, вам потребуется предоставить сертификат анализа (COA) от сертифицированной лаборатории . Это один из важнейших документов, подтверждающих чистоту и качество вашей добавки. Сертификат анализа должен:Необходимо иметь актуальную версию (как правило, не старше 6 месяцев).
Перечислите все ингредиенты вашего продукта и убедитесь, что они соответствуют указанным на этикетке.
Укажите, что ваш продукт прошел проверку на наличие загрязняющих веществ (тяжелых металлов, микробов и т. д.).
Стоимость сертификата анализа (COA) : Как упоминалось ранее, стоимость тестирования и сертификации для получения сертификата анализа может варьироваться от 500 до 2000 долларов в зависимости от сложности добавки.
Шаг 2: Требования к маркировке и соответствие требованиям FDA.
Помимо сертификата анализа (COA), Amazon предъявляет строгие требования к маркировке , которым вы должны следовать. Этикетки должны содержать несколько ключевых элементов, соответствующих стандартам FDA . Речь идёт не просто о выполнении требований Amazon; речь идёт о том, чтобы гарантировать соответствие вашей продукции законам США в области здравоохранения и безопасности.
Панель с информацией о пищевой ценности
В разделе «Информация о пищевой ценности» должен быть указан четкий список всех ингредиентов, их количество и размер порции. Это требование FDA, и информация должна быть оформлена правильно, чтобы избежать отклонения заказа компанией Amazon.Список ингредиентов
Список ингредиентов должен быть точным и подробным . Все активные и неактивные ингредиенты должны быть четко указаны. Ингредиенты также должны не содержать запрещенных веществ и соответствовать требованиям FDA .Информация от производителя
На этикетке должны быть указаны наименование и адрес производителя . Это необходимо для обеспечения отслеживаемости в случае возникновения каких-либо проблем с продуктом, таких как загрязнение или неправильная маркировка.Предупреждения и заявления
Если ваша добавка содержит потенциальные аллергены , такие как орехи, молочные продукты или соя, вы должны четко указать это на этикетке. Кроме того, любые заявления о пользе для здоровья (например, «способствует здоровью сердца») должны быть подтверждены доказательствами и соответствовать правилам FDA. Ложные или вводящие в заблуждение заявления могут привести к блокировке вашей учетной записи или объявлений о товарах на Amazon.Совет продавцам : Убедитесь, что ваши этикетки разработаны профессионалом, который разбирается в требованиях FDA. Ошибки в маркировке — одна из самых распространенных причин отклонения пищевых добавок на Amazon.
Шаг 3: Подача необходимых документов
Собрав всю необходимую документацию — счета-фактуры , фотографии товаров , сертификаты анализа и соответствующие этикетки — вам нужно будет отправить их в Amazon на проверку.
Войдите в Центр продавцов
Перейдите в Seller Central и откройте раздел « Список товаров ».
Выберите категорию пищевых добавок, на которую вы подаете заявку.
Загрузите свои документы и дождитесь одобрения от Amazon.
Процесс проверки отзывов на Amazon
Сроки : Процесс рассмотрения обычно занимает от 5 до 14 рабочих дней .
Если все в порядке, Amazon одобрит ваше объявление и позволит вам начать продажи. Если возникнут какие-либо проблемы (например, отсутствуют документы или неправильно указана маркировка), вы получите уведомление и вам потребуется внести необходимые корректировки.
Важный совет : Проявите инициативу и предоставьте точные документы . Если ваша заявка будет отклонена, это может задержать процесс утверждения, и вам, возможно, потребуется подать заявку повторно с обновленной информацией.
Шаг 4: Размещение ваших объявлений в сети
После успешного прохождения процедуры снятия ограничений Amazon и получения одобрения вы можете создавать описания своих товаров и начинать продажи. Однако, чтобы ваш товар соответствовал требованиям и был виден потенциальным покупателям, необходимо учесть еще несколько моментов.
Оптимизируйте описания товаров : чтобы привлечь клиентов, убедитесь, что ваши описания товаров оптимизированы для поисковых систем (SEO ). Включите в заголовок и описание товара релевантные ключевые слова , такие как «натуральные добавки», «органические витамины» или «капсулы Омега-3», чтобы повысить его видимость.
Регулярные проверки на соответствие требованиям : Даже после размещения товара на сайте регулярно проверяйте этикетки и сертификаты, чтобы обеспечить постоянное соответствие политике Amazon и стандартам FDA. Несоответствующие требованиям товары могут быть отмечены и удалены в любое время.
Шаг 5: Управление затратами и снижение скрытых платежей
Хотя первоначальные затраты на разблокировку вашего аккаунта на Amazon могут быть значительными, существуют способы управлять некоторыми расходами и сократить их:
Тщательно выбирайте сторонние сервисы : если у вас нет необходимых знаний для самостоятельного выполнения всех требований по соблюдению нормативных требований и маркировке, рассмотрите возможность сотрудничества со сторонним сервисом. Обязательно сравните предложения разных компаний и получите предварительные расценки, чтобы избежать переплаты .
Договоритесь о стоимости лабораторных исследований : если вы запускаете несколько продуктов, некоторые лаборатории предлагают скидки за оптовые заказы на тестирование . По возможности, договоритесь с лабораторией о снижении затрат за счет одновременного тестирования нескольких товарных позиций.
Налаживайте отношения с производителями : тесно сотрудничайте с производителем, чтобы убедиться, что он понимает требования Amazon и способен предоставить необходимую документацию заранее. Это поможет предотвратить задержки и дополнительные расходы, связанные с услугами сторонних организаций.
Реальная стоимость и процесс продажи пищевых добавок на Amazon.
В заключение, комиссия в размере 3000 долларов за продажу пищевых добавок на Amazon отсутствует , но сам процесс всё равно далеко не дешёвый. Реальные затраты связаны с процессом соблюдения требований , который включает в себя получение сертификатов, тестирование и обеспечение соответствия ваших товарных объявлений строгим правилам Amazon.
Для успеха на рынке пищевых добавок на Amazon требуется тщательная подготовка и инвестиции как времени , так и денег . Однако при правильном подходе можно разобраться в сложных требованиях и запустить успешный бизнес по продаже пищевых добавок на одной из крупнейших мировых онлайн-площадок.
Часть 3: Долгосрочный успех в продаже пищевых добавок на Amazon
Успешно пройдя процедуру снятия ограничений и настроив свои товарные объявления, вы теперь сталкиваетесь с задачей обеспечения долгосрочного успеха . Продажа пищевых добавок на Amazon — это не просто размещение товара, это соблюдение требований законодательства, укрепление доверия клиентов и постоянная оптимизация ваших объявлений для повышения видимости и конверсии.
В этом разделе мы сосредоточимся на ключевых стратегиях рекламы , обратной связи с клиентами и постоянном соблюдении требований , чтобы обеспечить процветание вашего бизнеса по продаже пищевых добавок на конкурентном рынке Amazon.
1. Оптимизация ваших объявлений для максимальной видимости.
После размещения вашего товара на сайте следующим важным шагом является его оптимизация . Цель состоит в том, чтобы ваша добавка отображалась в релевантных поисковых запросах и привлекала потенциальных покупателей. Для этого вам необходимо сосредоточиться на:
а) Оптимизация ключевых слов
В названии вашего продукта, описании и поисковых запросах в административной панели должны быть указаны правильные ключевые слова . Когда потенциальные клиенты ищут добавки, они обычно используют такие термины, как «органический», «натуральный», «поддержка иммунитета» или «добавка для похудения».
Название товара : Название товара — один из важнейших элементов SEO. Оно должно быть кратким, но информативным, содержать важные ключевые слова и характеристики товара (например, «Органическая добавка с рыбьим жиром Омега-3 | 120 мягких капсул | Поддерживает здоровье сердца»).
Маркированный список и описание продукта : Эти разделы должны содержать четкую, краткую и оптимизированную по ключевым словам информацию о преимуществах вашей добавки. Включите информацию о составе , ингредиентах, сертификатах (например, GMP , без ГМО , без глютена ) и любых соответствующих преимуществах для здоровья .
Поисковые запросы в бэкэнде : это скрытые ключевые слова, которые Amazon использует для сопоставления вашего товара с соответствующими поисковыми запросами. Не повторяйте ключевые слова из названия товара — используйте это пространство для включения дополнительных релевантных поисковых запросов, таких как «веганский», «на растительной основе» или «добавки без глютена».
б) Высококачественные изображения и видео
Визуальная привлекательность имеет решающее значение для привлечения клиентов. Помимо фотографий из реальной жизни (как указано в процессе отбора), следует также включить высококачественные изображения продукта, демонстрирующие упаковку с разных ракурсов и крупные планы ключевых элементов, таких как этикетка или сама капсула/таблетка.
Изображения, демонстрирующие образ жизни : показ вашего продукта в действии — например, человека, принимающего добавку, — может повысить вовлеченность аудитории.
Видео : Видеоролики о товарах могут повысить конверсию, предоставляя дополнительную информацию о том, как использовать продукт, и объясняя его преимущества. Видео становятся важной частью высококонверсионных объявлений на Amazon.
c) Контент категории A+ (улучшенный контент бренда)
Если вы являетесь зарегистрированным продавцом, вы можете получить доступ к контенту A+ (ранее — расширенный контент бренда), который позволяет добавлять мультимедийный контент, такой как дополнительные изображения, сравнительные таблицы и подробные описания товаров. Эта функция может значительно повысить коэффициент конверсии , представляя ваш бренд и пищевую добавку более привлекательным и информативным способом.
2. Реклама ваших добавок на Amazon
После оптимизации ваших объявлений настало время сосредоточиться на привлечении к ним трафика. Amazon предлагает ряд рекламных инструментов , которые помогут вам повысить видимость и продажи:
а) Реклама спонсируемых товаров
Рекламные объявления Sponsored Products — это контекстная реклама Amazon, которая отображается в результатах поиска или на страницах с подробным описанием товаров. Эти объявления очень эффективны для привлечения трафика к вашим товарам и увеличения продаж.
Таргетинг по ключевым словам : Вы можете настраивать показ рекламы по конкретным ключевым словам (например, «рыбий жир», «добавки для похудения» и т. д.), чтобы ваши объявления показывались, когда покупатели ищут похожие товары.
Автоматический и ручной таргетинг : При автоматическом таргетинге Amazon определяет наиболее подходящие ключевые слова для вашего продукта. При ручном таргетинге вы выбираете ключевые слова самостоятельно. Для большего контроля над расходами на рекламу и таргетингом рекомендуется использовать ручной таргетинг.
б) Реклама спонсируемых брендов
Если у вас несколько товаров в категории пищевых добавок, реклама Sponsored Brands может быть эффективной. Эти объявления отображаются в верхней части результатов поиска и позволяют вам продемонстрировать логотип вашей компании и несколько товаров в одном объявлении.
c) Спонсорская контекстная реклама
Это ретаргетинговые объявления , которые отображаются на страницах с подробным описанием товаров, страницах с отзывами покупателей или даже на сторонних веб-сайтах. Спонсорская контекстная реклама может помочь вам охватить клиентов, которые проявили интерес к аналогичным товарам.
d) Amazon DSP (платформа для управления спросом)
Если у вас больший бюджет, Amazon DSP позволяет охватывать клиентов как на Amazon, так и за его пределами с помощью контекстной рекламы, видеорекламы и других форматов. Этот инструмент идеально подходит для масштабирования ваших рекламных усилий и привлечения новых клиентов.
3. Управление отзывами клиентов и укрепление доверия.
Доверие покупателей — один из важнейших факторов успеха на Amazon, особенно в категории пищевых добавок, где потребители часто обеспокоены качеством, безопасностью и эффективностью приобретаемых товаров. Положительные отзывы и рейтинги могут существенно повлиять на то, будет ли ваш продукт куплен или нет.
а) Поощряйте положительные отзывы.
Система отзывов покупателей Amazon играет ключевую роль в формировании доверия и влиянии на решения о покупке. Товар с множеством положительных отзывов с большей вероятностью привлечет покупателей, чем товар без отзывов или с отрицательными.
Последующие письма : После получения товара клиенту следует отправить вежливое письмо с благодарностью за покупку и просьбой оставить отзыв. Убедитесь, что это письмо соответствует правилам коммуникации Amazon и не предлагает никаких вознаграждений за отзывы (что противоречит политике Amazon).
Вкладыши в упаковку продукта : Включение простой благодарственной записки или напоминания оставить отзыв в упаковку вашего продукта может помочь увеличить количество отзывов.
б) Реагирование на негативную обратную связь
Если вы получили негативные отзывы, отреагируйте на них спокойно и профессионально . Извинитесь за возникшие проблемы, предложите решения и попросите клиента обратиться напрямую, если ему потребуется помощь. Это покажет будущим клиентам, что вы заботитесь о своем продукте и удовлетворенности клиентов.
c) Качество и стабильность продукции
Поддержание высокого качества продукции имеет важное значение для получения стабильно положительных отзывов . Убедитесь, что ваша продукция соответствует всем применимым нормам и что качество не меняется от партии к партии. Регулярно проверяйте отзывы клиентов, чтобы выявлять области для улучшения.
d) Формирование бренда и лояльность
Для бренда пищевых добавок ключевым моментом является долгосрочная лояльность клиентов. Превосходное обслуживание клиентов, создание образовательного контента о здоровье и укрепление присутствия бренда за пределами Amazon (например, через социальные сети, блоги и партнерства) помогут создать лояльную клиентскую базу , которая доверяет вашей продукции и будет возвращаться за покупками в будущем.
4. Соблюдение требований и поддержание актуальности информации.
Для обеспечения долгосрочного успеха на Amazon крайне важно соблюдать как постоянно меняющиеся правила Amazon, так и нормативные требования, касающиеся пищевых добавок.
а) Регулярно проверяйте маркировку и документацию.
Поскольку законы и правила постоянно меняются, важно поддерживать актуальность документации на вашу продукцию. Убедитесь, что ваш сертификат анализа (COA) , сертификат GMP и этикетки актуальны и соответствуют требованиям Amazon и рекомендациям FDA.
б) Следите за политикой Amazon.
Amazon часто обновляет свою политику, особенно в регулируемых категориях, таких как пищевые добавки. Регулярно проверяйте раздел «Центр продавца» и «Обновления политики» на Amazon , чтобы быть в курсе любых изменений, которые могут повлиять на вашу возможность продавать.
c) Будьте начеку в вопросах соблюдения нормативных требований.
Иногда необходимо предотвратить потенциальные проблемы с соблюдением нормативных требований, тесно сотрудничая с производителями и сторонними экспертами по вопросам соответствия. Проактивный подход к соблюдению требований может помочь избежать блокировки учетных записей или удаления объявлений из-за нарушений.
Создание устойчивого бизнеса по продаже пищевых добавок на Amazon
Продажа пищевых добавок на Amazon — прибыльный бизнес, но сопряженный с определенными трудностями. Хотя вступительный взнос в размере 3000 долларов больше не требуется, по-прежнему существуют значительные затраты и сложный процесс одобрения . Для обеспечения долгосрочного успеха сосредоточьтесь на оптимизации описаний товаров , эффективной рекламе и создании прочной клиентской базы .
Соблюдая правила Amazon, уделяя особое внимание удовлетворению потребностей клиентов и поддерживая высочайшие стандарты качества продукции, вы можете построить устойчивый и прибыльный бизнес по продаже пищевых добавок на одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции.
Если вам нужен профессиональный партнер-производитель пищевых добавок, вы можете обратиться к нам за консультацией .
