在中国健康养生行业，汤臣倍健曾一度占据主导地位，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，这个“保健品龙头”遇到了增长瓶颈。当众多企业都在争夺“第二曲线”时，汤臣倍健面临着紧迫的挑战：如何在竞争日益激烈的全球市场中找到新的增长引擎？
过去，汤臣倍健以蛋白粉和多种维生素等强大的关键产品组合而闻名。然而，这种单一产品主导模式不再有效。一方面，汤臣倍健的核心业务增速正在放缓，预计2025年前三季度收入增速将降至个位数。另一方面，利润的增长越来越多地受到原材料价格下降带来的成本效益的推动，而不是产品本身销量或竞争力的提高。
不断变化的消费者格局
汤臣倍健如今面临的最重大挑战是消费者行为的转变。消费者不再满足于简单地“补充一些维生素”，而是寻求更加个性化、量身定制的健康解决方案。这种对个性化产品不断增长的需求与汤臣倍健现有的产品线形成鲜明对比，后者似乎无法完全满足这些新兴需求。
汤臣倍健现有的产品曾经被认为有效且值得信赖，但现在却很难吸引更成熟、更挑剔的客户群的注意力，这些客户群需要创新和定制选项。对此，公司目前正着力寻找“第二曲线”战略，探索新的增长领域。
国际扩张中的挑战
汤臣倍健也将希望寄托在国际市场上。该公司采取了重大举措，例如收购澳大利亚品牌 Life-Space 并测试美国市场。然而，结果却远不尽如人意。截至2025年，国际收入占总收入的比例不到15%。造成这种表现不佳的原因有几个：欧美市场已经被成熟的本土品牌饱和，新玩家很难进入。而新兴市场也有自己的困难，包括复杂的监管环境和不稳定的供应链。
至少在短期内，国际扩张并未被证明是汤臣倍健增长的主要推动力。尽管公司进行了投资和努力，但在北美和欧洲等成熟市场获得显着的市场份额仍然是一项艰巨的任务。
“第二曲线”及其不确定性
有鉴于此，汤臣倍健目前专注于三个新的业务领域：儿童特殊食品、OTC葡萄糖胺（关节保健补充剂）和抗衰老。其中每一个都充满希望，但也存在重大挑战。
儿童特殊食品：儿童保健品市场不断增长，但也存在固有风险。尽管“亲子健康”概念深入人心，但中国的新生儿数量却一直在下降，这意味着整体市场正在萎缩。此外，飞鹤、君乐宝等乳业巨头已经占领了儿童营养品和零食市场，竞争更加激烈。汤臣倍健的品牌知名度主要与成人保健品相关，向儿童产品转型可能会面临信任障碍。教育市场并获得消费者信任可能既昂贵又耗时。
非处方葡萄糖胺：服用保健品并将其定位为非处方药物的想法似乎合乎逻辑，但现实更为复杂。非处方药受到《中国药典》的严格监管，其研究、生产和质量控制的标准比普通膳食补充剂更高。这意味着汤臣倍健将不得不投入大量资金改造其生产线并获得必要的认证。与此同时，云南白药、白云山等知名医药品牌已经占据市场主导地位，给新玩家留下的空间很小。该公司缺乏可以赋予其竞争优势的渠道优势和医疗认可。
抗衰老：在三个新业务领域中，抗衰老似乎最有希望。抗衰老领域目前还处于早期阶段，但该公司在PCC1（原花青素C1，花青素的一种）方面取得了重大突破。随着消费者从模糊的“概念追逐”转向更可量化的结果，抗衰老市场变得更加明确。汤臣倍健的创新，特别是在 PCC1 方面的工作，与这一转变相一致，并使公司在提供有科学依据的有效抗衰老产品方面处于有利地位。
抗衰老：创新的战略重点
在三个新业务领域中，抗衰老领域脱颖而出，成为最具前景和创新的领域。随着消费者越来越需要有科学依据的、有效的抗衰老解决方案，这个市场为汤臣倍健带来了巨大的机遇。
汤臣倍健在 PCC1（一种从葡萄籽中提取的花青素）方面取得的突破使该公司处于抗衰老行业的前沿。通过利用先进的提取技术，例如获得专利的低温提取，该公司能够生产高纯度的PCC1，远远超过行业平均水平。此外，该公司在临床试验方面的投资在 DNA 修复、氧化应激减少和端粒保护等领域显示出了可喜的成果，这些都是抗衰老的关键机制。
除了科学创新之外，汤臣倍健的抗衰老策略还植根于其既定的实力。该公司已经建立了全球供应链系统来采购高质量的原材料，并调整了现有的生产线以适应基于PCC1的产品的制造。这意味着该公司可以比从头开始更有效地扩展其抗衰老产品。
从市场角度来看，汤臣倍健进军抗衰老正值关键时刻。消费者的需求已经从模糊的“抗衰老”主张转向更注重结果、有科学支持的产品。汤臣倍健凭借其 PCC1 功效的定量数据，准备满足人们对有效、有科学支持的解决方案日益增长的需求。
拓展多元化产品生态系统：协同作用
对于汤臣倍健来说，其“第二曲线”战略不仅仅是打造独立产品。相反，它是关于建立一个协同运作的多元化产品生态系统。通过将抗衰老、非处方葡萄糖胺和儿童特殊食品整合到其更广泛的产品组合中，该公司可以创建涵盖多个年龄段、需求和市场的整体健康方法。
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抗衰老为核心：公司基于PCC1的抗衰老产品将定位于衰老意识日益增强的中青年消费者。这一群体通常受过良好教育且富裕，是优质、有证据支持的抗衰老产品的主要目标。
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OTC氨基葡萄糖稳定：同时，汤臣倍健可以利用其OTC氨基葡萄糖产品稳定业务，继续服务中老年人群。通过利用其现有的药房分销网络和电子商务，该公司可以在这个不断增长的市场领域保持强大的影响力。
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儿童特殊食品，长期参与：添加儿童特殊食品，虽然预计不会立即产生巨额利润，但可以作为家庭消费的门户。通过创造针对儿童营养需求的产品，汤臣倍健可以建立长期的客户忠诚度。购买儿童保健品的家长也可能会购买成人产品，从而增加每位顾客的终生价值。
这种做法不仅保证了汤臣倍健能够满足消费者的各种需求，而且还形成了一个自我强化的循环。每个产品类别都可以为其他产品类别带来流量，从而建立更广泛、更有弹性的客户群。例如，购买抗衰老产品的顾客也可能被介绍给关节保健补充剂，反之亦然。这创造了交叉销售机会并提高了客户保留率。
利用现有优势：供应链、品牌信任和多渠道网络
汤臣倍健在这一转型中的成功在于它如何有效地利用现有优势来支持这些新业务。该公司建立了强大的供应链，可以处理高质量的原材料和复杂的生产流程。它还享有品牌信任——这是向市场推出新产品时的重要资产。通过将新产品与公司现有的健康和保健品牌形象相结合，汤臣倍健可以建立消费者对其新产品的信心。
另一个关键优势是其多渠道分销网络，其中包括传统的实体药店和新兴的电子商务领域。该网络使该公司在接触不同的消费者群体方面具有优势，无论他们喜欢在商店还是网上购物。
此外，汤臣倍健在全球市场的经验可以帮助公司在国际上扩大其抗衰老产品的规模。随着全球对经过科学验证的健康产品的需求不断增长，汤臣倍健已做好充分准备，将其 PCC1 产品引入美国和欧洲等成熟市场以及消费者健康意识不断增强的新兴市场。
应对风险：监管挑战和市场教育
虽然前景乐观，但汤臣倍健必须应对重大挑战。 监管障碍是一个主要问题，特别是当该公司扩展到非处方药和抗衰老解决方案等新产品类别时。全球监管环境非常复杂，应对这一环境需要在合规性和法律专业知识方面进行大量投资。
市场教育是另一个重点领域。在许多市场，尤其是国际市场，消费者仍然习惯于有科学支持的抗衰老产品的概念。汤臣倍健需要投资教育消费者了解其产品的好处以及它们与其他不那么科学严谨的产品的不同之处。
结论：平衡且可持续的战略
汤臣倍健对第二条曲线的探索不仅仅是创造新的重磅产品。相反，它是关于建立可持续且多元化的产品生态系统来满足消费者不断变化的需求。通过利用供应链能力、品牌信任和多渠道网络等现有优势，该公司可以成功扩展其新产品线并建立更具弹性的业务模式。
该公司的抗衰老方法强调科学验证和跨市场协同作用，未来前景广阔。同时，OTC氨基葡萄糖与儿童特殊食品的融合，提供了与消费者的稳定性和长期互动。通过持续创新并充分利用现有优势，汤臣倍健能够在瞬息万变的市场中蓬勃发展，并继续引领全球健康与保健行业。
