En octubre de 2025, el mercado de suplementos dietéticos en línea de China volvió a mostrar un patrón familiar: la estructura general se mantuvo estable, mientras que la diferenciación interna se intensificó y algunas categorías clave generaron un fuerte crecimiento.
Las ventas mensuales en línea alcanzaron aproximadamente 12,82 mil millones de RMB. No hubo un evento único que abarque todo el mercado, pero los cambios estructurales en los canales, categorías y marcas ya están enviando señales importantes para el cuarto trimestre y las perspectivas para 2026.
1. Panorama del canal: Tmall Global recupera el liderazgo
Uno de los cambios más notables en octubre se produjo en el canal:
Tmall Global superó a Douyin (TikTok China) en ventas mensuales y recuperó su posición como el mayor canal de comercio electrónico de suplementos dietéticos.
Este cambio resalta varias dinámicas subyacentes:
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La confianza transfronteriza sigue siendo importante
En las categorías de suplementos de mayor precio donde los consumidores se preocupan por el origen, la formulación y la certificación, las plataformas transfronterizas como Tmall Global todavía ofrecen un fuerte “producto importado auténtico” y una “tienda oficial de marca” compartir mente. -
Contenido versus transacción: el equilibrio está retrocediendo
Douyin sigue siendo extremadamente poderoso para el descubrimiento y la educación en videos cortos. Sin embargo, para los productos que implican una comparación y lectura de etiquetas más racional, el modelo basado en estantes de Tmall Global y las tiendas emblemáticas de marcas establecidas brindan más estabilidad y consistencia en la conversión. -
El multicanal es el nuevo estándar
En lugar de apostar por una única plataforma, muchas marcas ahora se están coordinando:-
Douyin para tráfico y educación
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Tmall Global para compras confiables
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Xiaohongshu (RED) para reseñas y contenido generado por los usuarios
Esto crea un modelo de crecimiento más resistente y sostenible.
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2. Estructura de categorías: el aceite de pescado lidera el crecimiento entre los 10 principales
Dentro de las 10 categorías principales de suplementos en octubre, el aceite de pescado destacó con el crecimiento más rápido, registrando un +16,6 % de aumento interanual.
Este desempeño se alinea estrechamente con varias tendencias estructurales que se han ido gestando a lo largo de 2024-2025:
(1) De “Comprar aceite de pescado” a “Comprar parámetros”
Los consumidores chinos se han vuelto mucho más educados y se basan en datos. En lugar de simplemente “comprar aceite de pescado”, ahora comparan activamente:
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Contenido y proporciones de EPA/DHA
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Reclamaciones de alta concentración (p. ej., fórmulas de triple concentración y más del 80 %)
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Si la marca revela claramente los estándares de pureza y las pruebas
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Detalles de la etiqueta, como destilación molecular, pruebas de metales pesados y certificaciones estilo IFOS
A medida que más marcas enfatizan la transparencia y la alta pureza, el aceite de pescado ha evolucionado de un producto genérico a una categoría técnicamente diferenciada. Esto está ampliando la banda de precios premium y cambiando la toma de decisiones de los consumidores de "solo logotipo de marca" a "marca + parámetros estrictos".
(2) Los productos basados en escenarios y segmentos específicos impulsan la penetración
El crecimiento del aceite de pescado ya no está impulsado únicamente por un posicionamiento amplio en materia de “salud familiar”. En cambio, varios casos de uso específicos están añadiendo demanda incremental:
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DHA y desarrollo visual infantil
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Productos para la salud ocular en edades tempranas
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Nutrición y equilibrio emocional de la mujer
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Consumidores de mediana edad y ancianos que gestionan su salud cardiovascular
Al conectar el aceite de pescado con escenarios cotidianos concretos, las marcas lo están convirtiendo en una solución específica en lugar de un vago suplemento "bueno para usted". Esto aumenta tanto la penetración como las tasas de repetición de compras en múltiples grupos demográficos.
3. Competencia de marca: los líderes se mantienen estables, mientras que las marcas emergentes impresionan
En octubre, el mercado mostró un patrón claro:
las principales marcas se mantuvieron estables en escala, mientras que las marcas medianas y emergentes registraron un crecimiento interanual sorprendentemente fuerte, a menudo con estructuras más sanas y sostenibles.
Marcas representativas en crecimiento
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MINAYO – +353,1% interanual
El crecimiento de MINAYO está impulsado menos por el gasto en medios de fuerza bruta y más por una combinación de “innovación centrada en funciones + sólida reputación en Xiaohongshu (RED)”.
Con un empaque visualmente atractivo y un claro enfoque en la nutrición femenina, la marca ha logrado una fuerte resonancia en las comunidades femeninas. -
NATUREWISE – +1800,8% interanual
NATUREWISE es conocida por productos funcionales especializados con grandes tamaños y un fuerte posicionamiento en relación calidad-precio.
Apoyada por su ascenso simultáneo en TikTok, la marca ha captado consumidores transfronterizos que son a la vez sensibles a los precios y orientados a las funciones, beneficiándose de las sinergias de tráfico entre las redes sociales extranjeras y las plataformas transfronterizas chinas. -
SUSUMOTOYA – +101,3% interanual
SUSUMOTOYA se apoya en un “japonés posicionamiento de función de nicho de alta calidad”..
Ha establecido una audiencia estable en categorías como belleza desde dentro y salud del hígado, con líneas de productos enfocadas, afirmaciones funcionales claras y precios que coinciden con su calidad percibida.
Lo que estas marcas comparten es un patrón claro:
No no dependen únicamente de publicidad pagada intensamente. En cambio, encuentran crecimiento a través de:
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Posicionamiento funcional estrecho pero profundo
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Borrar audiencias objetivo y escenarios de uso
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Combinaciones de ingredientes únicas e historias de productos
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Estrategias de contenido e identidad visual adaptadas a comunidades específicas
Aunque su escala absoluta todavía está por detrás de la de los líderes tradicionales, sus tasas de crecimiento son significativamente más altas, lo que los convierte en un importante "cinturón de crecimiento" a tener en cuenta en 2025.
4. Octubre de 2025 Mercado de aceite de pescado: líderes estables, avance estructural en el nivel medio
La categoría de aceite de pescado generó aproximadamente 920 millones de RMB en octubre, continuando su trayectoria de crecimiento constante durante el año.
(1) Estructura estable de marca principal
El nivel superior de marcas de aceite de pescado sigue relativamente consolidado, con actores clave como:
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Rey Káiser (金凯撒)
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WHC
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Suizo (斯维诗)
Estas marcas comparten varias fortalezas estructurales:
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Educación del consumidor a largo plazo sobre el contenido, la pureza, la destilación molecular y las certificaciones de terceros
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Cadenas de suministro transfronterizas maduras capaces de realizar entregas consistentes de grandes volúmenes
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Fuerte boca a boca acumulada y alta contribución de compras repetidas
Dado que los consumidores de aceite de pescado son particularmente sensibles a la reputación de la marca y a las señales de calidad, las marcas líderes disfrutan de una posición relativamente arraigada en la categoría.
(2) La historia real: rendimiento espectacular desde el nivel medio
El movimiento más interesante de octubre en realidad provino del nivel medio.
Un ejemplo destacado es Newbest (纽益宝), que generó un impresionante +641,5 % de crecimiento interanual.
Aceite de pescado para mujeres Newbest “Pink Diamond”: un estudio de caso
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Posicionamiento nítido y diferenciado
En lugar de lanzar un aceite de pescado “único para todos”, Newbest creó un producto específico para mujeres: el aceite de pescado “Pink Diamond”.
El concepto se basa en la combinación de:-
Aceite de pescado de aguas profundas
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Belleza y apoyo antioxidante
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Barrera cutánea y bienestar emocional
En otras palabras, el producto conecta dos necesidades existentes entre las consumidoras:
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El deseo de belleza visible y beneficios para la piel
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Una creciente disposición a complementar activamente los ácidos grasos para la salud del estado de ánimo, las hormonas y la piel
Al integrarlos, Newbest se diferencia con éxito de las ofertas genéricas de aceite de pescado.
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Estándares de alta pureza como columna vertebral del crecimiento
La fórmula Pink Diamond se alinea estrechamente con la demanda actual del mercado de “claro, eficacia confiable y de alta pureza”.-
Los niveles de EPA/DHA y las opciones de materias primas se comunican claramente
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El producto enfatiza los puntos de referencia de calidad en línea con las tendencias de aceite de pescado premium
En el entorno actual, “contenido transparente + alta pureza” se ha convertido esencialmente en el boleto de entrada para cualquier marca de aceite de pescado que busque un crecimiento superior al promedio.
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La transmisión en vivo basada en escenarios impulsa la conversión
En las salas de transmisión en vivo, Newbest basa su narración en escenarios concretos de la vida femenina:-
Piel apagada y desequilibrio del sebo
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Preocupaciones sobre el metabolismo del petróleo
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Cambios de humor durante el ciclo menstrual
Esto permite replantear el producto no como una cápsula genérica de aceite de pescado, sino como parte de la rutina diaria de cuidado personal de una mujer moderna.
En comparación con las principales marcas que se inclinan hacia "para toda la familia", Newbest ha elegido un camino más vertical, emocional y amigable con el contenido. -
5. Qué significa esto para las marcas extranjeras que miran a China
Para las marcas de suplementos y las partes interesadas extranjeras, el panorama de octubre de 2025 del mercado chino sugiere varias conclusiones clave:
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Las categorías impulsadas por métricas claras y escenarios claros (como el aceite de pescado) son particularmente atractivas
Las cifras de EPA/DHA, las afirmaciones de pureza y los escenarios de vida específicos se están convirtiendo en las verdaderas palancas detrás de las decisiones de los consumidores. -
El posicionamiento genérico está perdiendo terreno frente a marcas especializadas que resuelven problemas
“Todos pueden aceptar esto” está siendo reemplazado por “esto resuelve mi problema”, ya sea la piel y el estado de ánimo de las mujeres, el desarrollo visual de los niños o soporte cardiovascular específico. -
El éxito depende cada vez más de una estrecha colaboración con socios de fabricación capaces
A medida que las marcas avanzan hacia una mayor pureza, fórmulas más complejas y audiencias más segmentadas, necesitan socios de fabricación que puedan:-
Manejar un estricto control de calidad y cumplimiento
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Trabaja con ingredientes de alto valor
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Admite tamaños de lote flexibles e iteración rápida para nuevos lanzamientos
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Para cualquier actor extranjero que esté considerando entrar o expandirse dentro de China, ya no es suficiente simplemente “tener un SKU de aceite de pescado”. La oportunidad reside en crear productos centrados en escenarios y respaldados por datos, respaldados por una producción confiable y una estrategia de comercialización multicanal.
