В китайской индустрии здоровья и хорошего самочувствия компания BYHEALTH когда-то была доминирующим игроком, но по мере того, как рынок становился все более конкурентным, а запросы потребителей развивались, этот «лидер в области пищевых добавок» достиг узкого места в росте. В то время как многие компании борются за «вторую кривую», перед BYHEALTH стоит неотложная задача: как найти новые двигатели роста на глобальном рынке, который становится все более наполненным конкуренцией?
В прошлом BYHEALTH сделала себе имя благодаря мощному портфолио ключевых продуктов, таких как протеиновый порошок и поливитамины. Однако эта модель доминирования одного продукта уже не так эффективна. С одной стороны, рост основного бизнеса BYHEALTH замедляется: ожидается, что рост выручки за первые три квартала 2025 года упадет до однозначных процентов. С другой стороны, увеличение прибыли все больше обусловлено экономическими выгодами от снижения цен на сырье, а не увеличением продаж или конкурентоспособности самой продукции.
Изменение потребительского ландшафта
Самая серьезная проблема, с которой сегодня сталкивается компания BYHEALTH, — это изменение поведения потребителей. Потребителей больше не удовлетворяет простое «добавление некоторых витаминов», они теперь ищут более персонализированные и адаптированные решения для здоровья. Растущий спрос на индивидуализированные продукты контрастирует с текущей линейкой продуктов BYHEALTH, которая, похоже, не может полностью удовлетворить эти возникающие потребности.
Существующие предложения продуктов BYHEALTH, которые когда-то считались эффективными и заслуживающими доверия, теперь с трудом привлекают внимание более искушенной и взыскательной клиентской базы, которая требует инноваций и индивидуальных опций. В ответ компания сейчас сосредоточена на поиске стратегии «второй кривой» и изучении новых областей роста.
Проблемы международной экспансии
BYHEALTH также возлагает надежды на международные рынки. Компания предприняла значительные шаги, например, приобрела австралийский бренд Life-Space и опробовала рынок США. Однако результаты оказались далеки от удовлетворительных. По состоянию на 2025 год международные доходы составят менее 15% от общего объема. Столь низкие показатели можно объяснить несколькими факторами: европейские и американские рынки уже насыщены признанными местными брендами, и новым игрокам сложно проникнуть на них. Между тем, развивающиеся рынки сталкиваются со своими собственными трудностями, включая сложную нормативно-правовую среду и нестабильные цепочки поставок.
Международная экспансия, по крайней мере в краткосрочной перспективе, не оказалась основным фактором роста BYHEALTH. Несмотря на инвестиции и усилия компании, завоевание значительной доли рынка на таких устоявшихся рынках, как Северная Америка и Европа, остается сложной задачей.
«Вторая кривая» и ее неопределенность
В свете этого компания BYHEALTH теперь фокусируется на трех новых направлениях бизнеса: специальное детское питание, безрецептурный глюкозамин (добавки для здоровья суставов) и борьба со старением. Каждый из этих вариантов несет в себе многообещающие, но и серьезные проблемы.
-
Специальное детское питание: Рынок товаров для здоровья детей растет, но с этим связаны определенные риски. Несмотря на популярность концепции «здоровья родителей и детей», количество новорожденных в Китае снижается, а это означает, что рынок в целом сокращается. Кроме того, такие молочные гиганты, как Feihe и Junlebao, уже захватили рынок детского питания и закусок, что ужесточило конкуренцию. Узнаваемость бренда BYHEALTH в основном связана с медицинскими добавками для взрослых, и переход на продукцию для детей может столкнуться с барьером доверия. Обучение рынка и завоевание доверия потребителей может оказаться дорогостоящим и трудоемким.
-
Глюкозамин, отпускаемый без рецепта: Идея принимать пищевые добавки и позиционировать их как безрецептурные препараты кажется логичной, но реальность более сложна. Безрецептурные препараты подлежат строгим правилам Китайской фармакопеи, требующим более высоких стандартов исследований, производства и контроля качества, чем обычные пищевые добавки. Это означает, что BYHEALTH придется сделать значительные инвестиции для трансформации своих производственных линий и получения необходимых сертификатов. В то же время на рынке уже доминируют хорошо зарекомендовавшие себя фармацевтические бренды, такие как Yunnan Baiyao и Baiyunshan, оставляя мало места для новых игроков. У компании нет преимуществ сбыта и медицинской поддержки, которые могли бы дать ей конкурентное преимущество.
-
Борьба со старением: Из трех новых направлений бизнеса борьба со старением кажется наиболее многообещающей. Сектор борьбы со старением в настоящее время находится на ранней стадии развития, но компания добилась значительных прорывов с PCC1 (процианидин C1, разновидность антоциана). Рынок борьбы со старением становится все более определенным по мере того, как потребители уходят от расплывчатой «погони за концепцией» к более измеримым результатам. Инновации BYHEALTH, в частности работа над PCC1, соответствуют этому сдвигу и дают компании сильные позиции, позволяющие предлагать научно обоснованные и эффективные антивозрастные продукты.
Противодействие старению: стратегический акцент на инновациях
Среди трех новых направлений бизнеса сектор антистарения выделяется как наиболее перспективный и инновационный. Поскольку потребители все чаще требуют научно обоснованных и эффективных решений для борьбы со старением, этот рынок открывает значительные возможности для BYHEALTH.
Прорывы BYHEALTH в области PCC1 — формы антоциана, полученного из виноградных косточек, — ставят компанию в авангарде индустрии борьбы со старением. Используя передовые методы экстракции, такие как запатентованная низкотемпературная экстракция, компания смогла производить PCC1 с высоким уровнем чистоты, намного превосходящим средние показатели по отрасли. Более того, инвестиции компании в клинические испытания показали многообещающие результаты в таких областях, как восстановление ДНК, снижение окислительного стресса и защита теломер — все это важнейшие механизмы борьбы со старением.
Помимо научных инноваций, стратегия BYHEALTH против старения также основана на ее устоявшихся возможностях. Компания уже создала глобальную систему поставок высококачественного сырья и адаптировала свои существующие производственные линии для производства продуктов на основе PCC1. Это означает, что компания может масштабировать свои предложения по борьбе со старением более эффективно, чем если бы она начинала с нуля.
С точки зрения рынка выход BYHEALTH на рынок средств против старения приходится на критический момент. Желания потребителей сместились от расплывчатых заявлений об «омоложении старения» к более ориентированным на результат и научно обоснованным продуктам. Компания BYHEALTH, располагающая количественными данными об эффективности PCC1, готова удовлетворить растущий спрос на эффективные, научно обоснованные решения.
Расширение диверсифицированной продуктовой экосистемы: роль синергии
Для BYHEALTH стратегия «второй кривой» заключается не просто в создании отдельных продуктов. Скорее, речь идет о создании диверсифицированной экосистемы продуктов, которая работает синергетически. Интегрируя антивозрастные продукты, безрецептурный глюкозамин и специальные продукты для детей в свой более широкий ассортимент, компания может создать целостный подход к здоровью, охватывающий различные возрастные группы, потребности и рынки.
-
Антистарение как основа: Антивозрастные продукты компании на основе PCC1 будут ориентированы на потребителей молодого и среднего возраста, которые все больше осознают проблему старения. Этот сегмент, который зачастую хорошо образован и богат, является основной мишенью для премиальных, научно обоснованных антивозрастных продуктов.
-
Безрецептурный глюкозамин для стабильности. В то же время BYHEALTH может использовать свои безрецептурный глюкозамин для стабилизации своего бизнеса, продолжая обслуживать людей среднего и пожилого возраста. Используя существующие дистрибьюторские сети в аптеках и электронную коммерцию, компания может сохранить сильное присутствие в этом растущем сегменте рынка.
-
Специальные детские продукты для долгосрочного сотрудничества: добавление специальных детских продуктов, хотя и не принесет немедленную огромную прибыль, может послужить воротами для семейного потребления. Создавая продукты, отвечающие потребностям детей в питании, BYHEALTH может завоевать долгосрочную лояльность клиентов. Родители, покупающие товары для здоровья для детей, скорее всего, будут покупать и товары для взрослых, что увеличивает пожизненную ценность каждого покупателя.
Такой подход не только гарантирует, что BYHEALTH может удовлетворить разнообразные потребности потребителей, но и создает самоусиливающийся цикл. Каждая категория продуктов может привлечь трафик к другим, создавая более широкую и устойчивую клиентскую базу. Например, покупатель, покупающий антивозрастной продукт, может также познакомиться с добавками для здоровья суставов, и наоборот. Это создает возможности для перекрестных продаж и повышает удержание клиентов.
Использование существующих преимуществ: цепочка поставок, доверие к бренду и многоканальные сети
Успех BYHEALTH в этом переходном процессе зависит от того, насколько эффективно она сможет использовать свои существующие сильные стороны для поддержки этих новых деловых предприятий. Компания создала надежную цепочку поставок, которая обеспечивает высококачественное сырье и сложные производственные процессы. Компания также пользуется доверием к бренду — важным активом при выводе на рынок новых продуктов. Сочетая новые предложения с существующим брендом компании, посвященным здоровью и благополучию, BYHEALTH может укрепить доверие потребителей к своим новым продуктам.
Еще одним ключевым преимуществом является многоканальная дистрибьюторская сеть, которая включает в себя как традиционные обычные аптеки, так и растущее пространство электронной коммерции. Эта сеть дает компании преимущество в охвате различных сегментов потребителей, независимо от того, предпочитают ли они совершать покупки в магазинах или через Интернет.
Кроме того, опыт BYHEALTH на мировых рынках может помочь компании масштабировать свою продукцию против старения на международном уровне. Поскольку спрос на научно проверенные товары для здоровья растет во всем мире, BYHEALTH имеет все возможности для внедрения своей продукции PCC1 как на зрелые рынки, такие как США и Европа, так и на развивающиеся рынки, где осведомленность потребителей о здоровье растет.
Устранение рисков: проблемы регулирования и рыночное образование
Хотя перспективы позитивные, существуют серьезные проблемы, которые BYHEALTH должна решить. Регуляторные препятствия вызывают серьезную озабоченность, особенно сейчас, когда компания расширяет свою деятельность на новые категории продуктов, такие как безрецептурные препараты и средства против старения. Глобальная нормативно-правовая среда сложна, и для ее решения потребуются значительные инвестиции в обеспечение соблюдения требований и юридические знания.
Рыночное образование – еще одно направление нашего внимания. На многих рынках, особенно международных, потребители все еще привыкают к концепции научно обоснованных продуктов против старения. BYHEALTH необходимо будет инвестировать в информирование потребителей о преимуществах своей продукции и о том, чем она отличается от других, менее строгих с научной точки зрения вариантов.
Вывод: сбалансированная и устойчивая стратегия
BYHEALTH Поиск второй кривой направлен не только на создание новых продуктов-блокбастеров. Скорее, речь идет о создании устойчивой и диверсифицированной продуктовой экосистемы, отвечающей меняющимся потребностям потребителей. Используя свои сильные стороны, такие как возможности цепочки поставок, доверие к бренду и многоканальные сети, компания может успешно масштабировать свои новые линейки продуктов и построить более устойчивую бизнес-модель.
Подход компании к борьбе со старением, с упором на научную проверку и межрыночную синергию, имеет большие перспективы на будущее. В то же время интеграция безрецептурного глюкозамина и детского специального питания обеспечивает стабильность и долгосрочное взаимодействие с потребителями. Продолжая внедрять инновации и используя свои сильные стороны, BYHEALTH может преуспеть на быстро меняющемся рынке и продолжать лидировать в мировой индустрии здравоохранения и хорошего самочувствия.
