EXW、FOB 和 DDP：每种贸易术语对保健品品牌的成本影响

两个品牌同一天从同一家工厂订购同一种胶囊，出厂价也相同。一个品牌到货价为每颗 2.85 美元，另一个品牌到货价为每颗 3.70 美元。

什么事都没发生。他们只是同意了不同的国际贸易术语，其中一方没有仔细阅读术语的具体内容。

报价单的这一部分，工厂很少会解释，因为大多数情况下，工厂并不希望你问。它也位于我们单位包装成本明细的下方，单单运费就可能使一笔小订单的成本相差数千。

什么是国际贸易术语解释通则？

国际贸易术语解释通则（Incoterms）是一个三字母代码，它回答两个问题，不涉及其他问题：

1. 从工厂大门到你家门口，每一段旅程的费用由谁承担？
2. 风险从卖方转移到你身上。

它并不规定谁是优质供应商，也不设定质量标准，更不决定谁负责您所在市场的监管合规。这些都是独立的问题，混淆这些概念正是品牌最终拿到无法合法销售的产品的原因。

你实际会看到的四个术语

中国大多数保健品生产商都采用这四种说法中的一种。其他说法通常都是变体。

EXW - 工厂交货

价格包含工厂包装的货物。其他所有费用需由您自行安排并支付：中国境内陆路运输、出口报关、运费、保险、关税、清关、送货。

从账面上看，这是最便宜的方案，但实际上却是最贵的，因为没有中国货运代理的品牌需要支付每一段运输的零售价，而且工厂也没有义务帮助你装货。

FOB - 船上交货

价格包含在指定中国港口装船的费用。卖方负责出口报关和内陆运输至港口。您需支付海运费、保险费、关税、清关费和运费。

这是认真买家的标准说法，因为它把工厂擅长的部分（从中国发货）归工厂所有，而把你可以货比三家的部分（运费）归你自己所有。

CIF——成本、保险加运费

与FOB条款类似，卖方还需支付运至目的港的海运费和保险费。风险仍然在始发港转移，这一点常常被人忽略：如果集装箱在海上丢失，赔偿责任在保险公司，而不是工厂。

CIF 运输方式很方便，但对于小批量货物来说，通常比自己安排货运贵 5% 到 15%。

DDP - 完税后交货

价格包含送货上门的所有费用，含税。您只需支付送货上门的单价，无需再做任何其他安排。

对于初次下单的品牌来说，这是一个正确的选择；但对于想要扩大规模的品牌来说，这是一个错误的选择，原因如下所述。

并排

订购1000瓶60瓶装的，出厂价为2.10美元：

即使是相同的商品，最佳结果和最差结果之间的差距也超过了到岸成本的30%。这相当于某些产品的全部利润。

注意数字的格式：EXW 并不比 FOB 便宜。它看起来更便宜只是因为您看到的数字中剔除了昂贵的部分。

为什么DDP对第一单订单合适，而对第十单订单不合适

DDP免去了您的工作，而工作本身就意味着风险。您还不了解货运代理，也不知道自己的HS编码，而任何一项出错的代价都远高于DDP的额外费用。

到了第三批或第四批订单，情况就不同了。DDP卖家会在运费、关税处理费和清关费上收取利润，而对于5000件的货物来说，这笔利润本来可以留给自己。自己找货运代理通常可以节省5%到12%的费用，而且还能提供海关要求时所需的单据。

通常，当你一次发货超过一个托盘，或者一年发货超过两次时，就到了过渡点。

细则中的五个陷阱

1. EXW条款，不包含装车安排。工厂没有义务帮您装车，有些工厂还会收取您从未见过的装车费。
2. FOB（离岸价），但未指明港口。 “FOB 中国”并非一个常用术语。你需要知道具体的港口，因为内陆运输到远距离港口的成本可能比海运更高。
3. CIF保险理赔难度很大。虽然保单赔付金额高达货物价值的110%，但理赔需要提供你可能没有的文件，而且还要联系你从未接触过的当地代理人。如果货物价值很高，最好自己投保。
4. DDP报价中未明确列出HS编码。关税取决于商品分类，而保健品涉及多个不同的编码，税率差异很大。未列明编码的DDP报价意味着事后价格可能会被重新调整。
5. DDP（完税后交货）是指卖方并非进口商的情况。如果这种安排不够正式，最终可能导致货物滞留在您的仓库中，却没有合法的进口记录。一旦需要证明货物原产地或处理召回事宜，就会出现问题。

责任并非一个数字。

决定你实际在边境支付多少费用的因素有三点：

• HS编码。零售包装的成品膳食补充剂通常归入一个税号，散装粉末归入另一个税号，税率也不同。请在首次发货前（而非发货后）请您的报关行确认编码。
• 原产国。原产地规则关注的是产品实质性加工的地点，而非灌装地点。反倾销税和301条款等关税均针对特定原产地，并随政策变化而调整。
• 关税按价值征收。关税根据交易价值评估，通常包括货物价值，也可能包括运费，具体取决于目的地的规定。少报货物价值以逃避关税是导致货物丢失和供应商关系破裂的最快途径。

此外，货物发货前还需核实目的地的注册义务。在美国，保健品生产企业和进口商均有义务，食品和保健品进口需要提前通知。在欧盟，进口商对产品负有责任。这些事项均未纳入国际贸易术语解释通则（Incoterms）的范畴。

海运、空运或快递，起订量1000台。

对于1000瓶的订单来说，延迟发货往往决定着产品能否在本季度上市，还是下个季度上市。要计算一下等待会造成的利润损失，而不仅仅是运费。

无论何时何地，您都应该收到的文件

• 商业发票和装箱单，需注明海关编码和国际贸易术语。
• 提单或空运单
• 如果您的目的地或零售商要求，请提供原产地证书。
• 成品批次的分析证书
• 每件产品的生产日期和有效期与标签相符
• 对于美国，需事先通知确认和设施注册参考。

如果缺少其中任何一项，您选择的国际贸易术语就无法为您节省任何费用。

接受报价前要问的八个问题

1. 该报价采用的是哪种国际贸易术语？收货港口或地址是哪个？
2. 在我的市场中，将使用哪个HS编码？其关税税率是多少？
3. 谁是进口报关人？
4. 报价中的运费是门到门还是港到港？
5. 是否包含保险？保险费用占比是多少？由谁负责理赔？
6. 货物的计费重量和体积是多少？
7. 哪些费用不包含在内，我会稍后收到发票？
8. 如果货物在海关延误，仓储费用由谁承担？
9. 从生产到交付的整个流程时间表是什么？交货周期从什么时候开始计算？

如果供应商能够以书面形式回答所有八个问题，那么他/她之前肯定做过类似的事情。

常见问题解答

DDP总是更贵吗？

通常情况下，单价会高出3%到10%。对于首次订购而言，这笔溢价往往物超所值，因为它能帮你规避清关风险，而这正是你最难应对的。

如果工厂只提供EXW报价，我可以要求他们提供FOB报价吗？

是的，大多数都会同意。如果他们拒绝，通常意味着他们没有出口许可证或与货运代理没有合作关系，这一点在汇款定金之前最好了解清楚。

如果交货方式为DDP，那么谁支付关税？

理论上是卖方承担。实际上，成本已经包含在价格里了，所以最终还是由你来支付。区别在于谁负责办理手续以及重新分类的风险。

该贸易术语是否会影响我遵守美国食品药品监督管理局 (FDA) 或欧盟规定的义务？

不。注册、事先通知和标签税由目的地市场规定，无论运输条款如何，这些费用都由进口商承担。

对于通过亚马逊FBA发货的品牌来说，最安全的运输方式是什么？

DDP（完税后交货）方式运送至亚马逊物流仓库是常见且可行的，但务必确认卖家已被指定为进口商，并且您已收到进口报关单据。如果没有这些文件，当亚马逊或客户询问时，您将无法证明进口的合法性。

要点

国际贸易术语并非指文书工作，而是指价格。默认选择FOB（船上交货），如果速度和简便性值得付出额外费用，则选择DDP（完税后交货）。切勿在不了解HS编码、关税税率和进口报关人的情况下接受交货单号。

告诉我们您的目的地和订单数量，我们将为您提供同一产品的EXW、FOB和DDP报价，方便您在与其他供应商比较之前，清楚地了解每种贸易条款的具体内容。同样的道理也适用于最低起订量：只有了解产品的具体内容，数字才有意义。我们的自有品牌报价中始终会明确列出贸易条款。